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摘 要：本文介紹了認(rèn)知偏差的含義和認(rèn)知偏差效應(yīng)，分析了顧客購(gòu)車的三個(gè)心理時(shí)期（朦朧期、動(dòng)念期、波動(dòng)期），通過(guò)查閱資料和實(shí)地考察提出了相應(yīng)措施：朦朧期采用首因效應(yīng)，給客戶留下良好的第一印象；動(dòng)念期采用暈輪效應(yīng)，引導(dǎo)顧客的購(gòu)買心理；波動(dòng)期采用近因效應(yīng)，在顧客看完車后，加深顧客最終印象，以此達(dá)到售車目的。（剩余5110字）
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關(guān)于認(rèn)知偏差法在汽車銷售中的應(yīng)用研究
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