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卷首語

年度報(bào)告已上線，請查收

如果雜志也有年度報(bào)告，或許會是這樣： 你來了 又是剛收到快遞就打開了吧 這是你的2021年度閱讀報(bào)告 這一年你一共看了315篇文章，約96.39萬字 其中有66個關(guān)鍵詞，都是新解鎖的知識點(diǎn) 在這所8000萬人的“黃埔軍?！?你超過了98%的...

觀天下

淘寶發(fā)布“2021年度十大商品”

No.1 淘寶發(fā)布“2021年度十大商品” 日前，淘寶發(fā)布“2021年度十大商品”，臨期食品、搪瓷痰盂、奧運(yùn)冠軍楊倩同款小黃鴨發(fā)卡、熱播劇《覺醒年代》周邊、微信表情包中常見的“吳京同款運(yùn)動服”等商品高票入選。No.2 “豐e足食”完成新一輪...

時說新語

2021年?duì)I銷出圈案例盤點(diǎn)

出圈案例年年有，參考價(jià)值細(xì)細(xì)品。 劉德華入駐抖音 2021年1月27日，劉德華官宣入駐抖音，讓抖音在2021年迎來了重磅級明星嘉賓。這也是劉德華個人的全球首個社交賬號。雖然劉德華早已淡出大眾的視線，但他的影響力仍可見一斑。 劉德華的首條抖音...

新渠道&新零售

快團(tuán)團(tuán)：從私域到共享

快團(tuán)團(tuán)火了！ 2021年12月7日，在西安寶大濕新零售鏈接進(jìn)化大會上，快團(tuán)團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人再一次闡述了快團(tuán)團(tuán)的使命、打法與動作。內(nèi)容介紹得比較質(zhì)樸，或許是有意為之。 2020年5月，快團(tuán)團(tuán)開始上線，盡管有不少供應(yīng)商關(guān)注，但最初與其合作者并不多。...

封面專題

中國營銷的邏輯和未來

中國營銷必須嚴(yán)肅思考并回答一些商業(yè)哲學(xué)層面的根本性問題，重新進(jìn)行營銷啟蒙和營銷觀念再造。中國商業(yè)的未來，就在這些問題的答案中。 中國營銷應(yīng)該確立怎樣的社會擔(dān)當(dāng)？ 從經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展階段來說，中國企業(yè)從原始積累時期，進(jìn)入了資本積聚和集中時期。以...

真香定律——虎邦為什么要做肉辣醬

2015年創(chuàng)業(yè)初期，虎邦面臨互聯(lián)網(wǎng)對整個營銷體系的沖擊，線上打廣告、線下布渠道的方法不好用了，企業(yè)怎么破局？ 產(chǎn)品創(chuàng)新：開創(chuàng)小包裝。小包裝是產(chǎn)品迭代的共同邏輯，且辣醬做成小包裝之后，其消費(fèi)場景就從原來的傳統(tǒng)場景（在家里吃完以后放到冰箱），變...

生鮮傳奇的選品邏輯

只有不斷地迭代、更新，才能趕上商業(yè)的發(fā)展趨勢，適應(yīng)顧客的需求變化。生鮮傳奇又是如何做的？ 買手制超市 生鮮傳奇對于顧客的價(jià)值是為顧客優(yōu)選商品，讓顧客在門店花更少的錢，買更好的商品。這時的采購部扮演著買手的角色。生鮮傳奇的采購部是4+1格局：...

嗨吃家的新干法

嗨吃家之所以能在短短三年時間發(fā)展成為如今的行業(yè)頭部品牌，在大方向上有三點(diǎn)趨勢的推動：技術(shù)變革、銷商一體化、媒渠一體化。但是站在經(jīng)營者的角度看，嗨吃家在管理上的思考與實(shí)踐同樣是品牌終獲成功的密匙。 化繁為簡還是化簡為繁？化繁為簡是指把復(fù)雜問題...

Z世代的消費(fèi)特征和新品類的增長模型

中國消費(fèi)正在經(jīng)歷從“性價(jià)比”到“顏價(jià)比”再到“心價(jià)比”的演變。 消費(fèi)1.0時代，以功能優(yōu)先，屬于功能消費(fèi)；消費(fèi)2.0時代，以顏值優(yōu)先，屬于顏值消費(fèi)；消費(fèi)3.0時代，以心意優(yōu)先，屬于意義消費(fèi)。 做品牌，要以個體化進(jìn)程視角，觀測和理解消費(fèi)者進(jìn)化...

青島啤酒：存量時代的線上線下協(xié)同營銷

青島啤酒是一家創(chuàng)立118年的老企業(yè)，出口100多個國家和地區(qū)，除了傳統(tǒng)營銷，電子商務(wù)也做得不錯，今天為大家分享的就是青島啤酒電子商務(wù)的打法。 消費(fèi)趨勢發(fā)展助推渠道新變革 傳統(tǒng)電商已是紅海，新興電商潛力尚在。2020年，直播電商整體成交額達(dá)1...

中國白酒進(jìn)入文化酒時代

中國白酒行業(yè)的發(fā)展可以分為四個階段： 1.作坊酒階段。釀酒一直受傳統(tǒng)工藝、手工操作制約，生產(chǎn)能力低下，市場范圍狹小。 2.工廠酒階段。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，行業(yè)開始了工廠化生產(chǎn)，機(jī)械、半機(jī)械化釀造，質(zhì)量、技術(shù)大幅提升。這個時期開始有了化學(xué)手段的加持...

Z世代的第三空間

Z世代生活在一個物質(zhì)充裕的時代，但在另一方面，他們也有著不斷攀升的精神生活壓力，以及相對匱乏的休閑方式、社交空間。Z世代所需的不是一種瞬間快樂，而是一種精神上的滿足和享受。Z世代的消費(fèi)特征具有“三個新”：新消費(fèi)，比如盲盒、新茶飲；新文化，他...

重構(gòu)未來商業(yè)的關(guān)鍵詞

我想通過幾個詞，來表達(dá)我對商業(yè)未來變化的一些理解。 關(guān)鍵詞1：生態(tài) 構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈本質(zhì)在于多贏。商業(yè)是什么？是競爭與合作，出發(fā)點(diǎn)是利他。現(xiàn)代化的商場，就是多元業(yè)態(tài)的融合。沒有合作、沒有價(jià)值共享、沒有價(jià)值鏈連接，商業(yè)是走不下去的，生態(tài)圈也打造...

BC一體，“一盤貨”助力企業(yè)全域增長

為什么品牌都在推進(jìn)全渠道運(yùn)營？ 消費(fèi)者在哪里，品牌的渠道布局就應(yīng)該在哪里。數(shù)據(jù)顯示，如今三分之二的消費(fèi)者都會跨渠道購物，且消費(fèi)者每周都會在四五個不同的場景下購物。只有快速布局全渠道，以新的溝通方式有效觸達(dá)消費(fèi)者，品牌才能夠在存量市場中尋找到...

2022年不容錯過的十大紅利

1.小眾農(nóng)業(yè)紅利。今天我們吃的很多水果蔬菜都是用化肥、農(nóng)藥養(yǎng)出來的，有沒有可能出現(xiàn)一種小農(nóng)場，能夠滿足幾百戶人家所有的蔬菜和水果？我覺得小眾農(nóng)場會出現(xiàn)，從田間到餐桌的營銷革命，會革了中間商的命。 2.小微手工業(yè)紅利。小微企業(yè)應(yīng)從規(guī)?；\(yùn)營的...

重塑品類，認(rèn)知升維

在中國，牙膏是一個非常大的市場，但是如果把牙刷和牙膏刨除，剩下的長尾升級類口腔護(hù)理消費(fèi)品卻只占整個市場份額的3%，參半面臨的就是這樣一個狀況。 所以在最開始做市場調(diào)研的時候，我們先錨定了一個底層邏輯，就是不要將口腔護(hù)理消費(fèi)品當(dāng)成一個整體來看...

審美就是生產(chǎn)力

審美經(jīng)濟(jì)是什么？審美經(jīng)濟(jì)，指引入了使用價(jià)值與交換價(jià)值之外的第三種價(jià)值，即審美價(jià)值的一種新經(jīng)濟(jì)。 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)=使用價(jià)值+交換價(jià)值。 審美經(jīng)濟(jì)=使用價(jià)值+交換價(jià)值+審美價(jià)值。 與審美經(jīng)濟(jì)結(jié)合的商業(yè)案例有哪些？比如農(nóng)夫山泉，從礦泉水、茶飲料到汽水等...

好產(chǎn)品的四個維度

當(dāng)下，國產(chǎn)品牌崛起靠什么？靠的是產(chǎn)品。產(chǎn)品決定了你的品牌未來能走多遠(yuǎn)。我們要去研究用戶痛點(diǎn)，進(jìn)而滿足他們的需求，這才是做產(chǎn)品最基本的邏輯。我們在做產(chǎn)品的過程中，總結(jié)了四個維度： 好看 我們面對的消費(fèi)群體聚焦在“90后”“95后”“00后”，...

打造新世代擁躉的超級品牌

鴻星爾克憑借愛國和奉獻(xiàn)破圈，與李寧憑借國潮出海殊途同歸。時至今日，新世代會更偏愛和更多地購買本國品牌，國貨意識已成消費(fèi)大勢。未來10到20年，將沒有國潮一說，只有國貨意識。但與李寧的乘勢而上不同，鴻星爾克的熱度很快冷卻，國貨意識如何轉(zhuǎn)化為品...

新消費(fèi)品牌如何做大做強(qiáng)？

新消費(fèi)品牌的營銷模式有著相似的套路：通過抖音、小紅書、微博等在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從0到1；通過融資、燒錢積攢品牌勢能；組建線下銷售團(tuán)隊(duì)，拓展線下市場；在產(chǎn)品端，普遍采用代工、定制方式…… 但在2021年，絕大部分品牌銷售額下滑，大部分公司持續(xù)虧損。...

審美經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)商業(yè)

“審美經(jīng)濟(jì)”這個概念，由德國學(xué)者格爾諾特·伯梅在《審美經(jīng)濟(jì)批判》一書中首次談到，他提出在經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)之后，我們正在形成大審美經(jīng)濟(jì)形態(tài)。審美經(jīng)濟(jì)超越以產(chǎn)品的實(shí)用功能和一般服務(wù)為重心的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，是實(shí)用與審美、產(chǎn)品與...

C位品牌

“入冬四件套”后，栗子的故事還能怎么講？

各地普遍開始降溫，以現(xiàn)炒栗子、烤紅薯、糖葫蘆、奶茶組成的“入冬四件套”刷屏各大社交媒體，成為廣受年輕人喜愛的“入冬第一份禮物”。 對于以現(xiàn)炒栗子為主打的炒貨賽道來說，這無疑是相當(dāng)于奶茶賽道“秋天第一杯奶茶”般的利好消息。然而，正如“秋天第一...

品樂家：打造中國健康產(chǎn)業(yè)新零售頭部品牌

“絕不能低估浪潮攜帶的能量，它可以使一家初創(chuàng)公司迅速成長為改變世界的巨型企業(yè)?！逼窐芳覄?chuàng)始人李靜霞堅(jiān)信。 回憶過去的商戰(zhàn)歷史，令人印象深刻的無疑是席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)浪潮。時代大勢下，一批批不同類型的電子商務(wù)公司開始涌現(xiàn)。以淘寶、京東為代表的線...

痛點(diǎn)問答

銷售管理者該如何帶下屬？

【創(chuàng)業(yè)公司營銷問答】 市面上，大多數(shù)的營銷經(jīng)驗(yàn)和管理工具，都是為大中型公司服務(wù)的，適合創(chuàng)業(yè)公司和新興品牌的很少。但往往這類公司遇到的問題最多，需求更緊迫，要求更實(shí)戰(zhàn)。我們通過專家問答的形式，幫助創(chuàng)業(yè)公司厘清問題、尋找方法、加速成長。 【問】...

營銷在線

新餐飲零售化，產(chǎn)品營銷靠邏輯

資本大舉入局餐飲業(yè)，數(shù)字化、智能化、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在餐飲業(yè)落地應(yīng)用。新消費(fèi)倒逼傳統(tǒng)餐飲業(yè)升級，新餐飲時代到來，立足“餐+飲+零售+O2O”，通過線上線下一體化、供應(yīng)鏈垂直整合、餐飲零售化形成新餐飲業(yè)態(tài)。 餐飲業(yè)的本質(zhì)是零售業(yè)，新餐飲零售...

主旋律與互聯(lián)網(wǎng)的二重變奏

近幾年來，主旋律電影、電視劇作品大火，從票房和收視率表現(xiàn)可見一斑。2017年，《戰(zhàn)狼2》以56.8億元票房橫空出世。2019年新中國成立70周年的國慶檔，《我和我的祖國》《中國機(jī)長》《攀登者》三大主旋律商業(yè)大片一舉刷新多項(xiàng)票房和觀影紀(jì)錄。2...

KOE的價(jià)值：讓企業(yè)遠(yuǎn)離KOL的“全網(wǎng)最低價(jià)”

KOL大家都很清楚，就是指在抖音等直播平臺上坐擁數(shù)百萬乃至上千萬粉絲的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，而KOE則是指關(guān)鍵意見員工（Key Opinion Employee）。KOE是指品牌廠商的員工中兼具直播能力素養(yǎng)和品牌專業(yè)知識的核心員工。 2021年“雙...

植物標(biāo)簽：活用健康營銷新玩法

新冠肺炎疫情嚴(yán)重沖擊了人們的生活秩序，也極大提升了人們對于健康的關(guān)注程度。有關(guān)健康生活的食品產(chǎn)業(yè)鏈、提升身體素質(zhì)的健康運(yùn)動、維持身心健康的服務(wù)產(chǎn)業(yè)備受歡迎，健康營銷也作為后疫情時代的典型營銷抓手進(jìn)入飲料品牌的視野。 植物標(biāo)簽：讓地球健康起來...

為你讀書

大河之上，逐水而思

從我居住的小區(qū)出門左轉(zhuǎn)不過百步，就是賈魯河在鄭州市區(qū)西部的河道。這個段落，是西流湖公園南部。公園中心位置的河道還在疏浚清理，暫時還沒有放水。但幾年前開始的清淤植綠已經(jīng)初見成效，外圍只設(shè)了低柵欄的公園里曲徑緩坡、低草高樹，是我這個懶人都樂意常...

CM廣告微診室

堅(jiān)守中創(chuàng)新：2021年度廣告營銷盤點(diǎn)

2021年頗不平靜，面臨疫情反復(fù)散點(diǎn)式暴發(fā)、暴雨水災(zāi)肆虐、國際貿(mào)易摩擦沖突等各種風(fēng)險(xiǎn)與困難。然而，我們國內(nèi)的一些企業(yè)卻抓住機(jī)遇逆勢增長，顯示出了強(qiáng)大的韌性。2021年企業(yè)廣告營銷亦在困頓中堅(jiān)守，在堅(jiān)守中創(chuàng)新。時值年終歲尾，企業(yè)廣告營銷在不平...