銷售與市場·上旬

2025年07期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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LABUBU火爆啟示錄 在當下瞬息萬變的消費市場，一款產(chǎn)品或品牌的突然走紅，常被視作難以捉摸的小概率事件。尤其是當我們將目光聚焦于LABUBU，這個誕生于2015年（繪本角色），卻在10年后席卷全球潮玩市場的“丑萌”形象上時，便能發(fā)現(xiàn)所謂爆品方法論的無力。誠然，有...

營銷紀事 01 中國潮玩LABUBU拍出百萬元天價。全球唯一一只薄荷色初代LABUBU在拍賣會上，以108萬元的天價成交，將這場潮玩風暴推向了新高潮。 02 選配賽道專業(yè)套裝的小米SU7Ultra量產(chǎn)版，以7分04秒957的成績，刷新了德國紐博格林北...

匯川技術：高速增長的營銷密碼 段屬于匯川技術的傳奇篇章，一部中國企業(yè)砥礪奮進的輝煌史詩。中國工業(yè)品企業(yè)的榜樣自2004年至2024年，匯川技術的財務表現(xiàn)極為亮眼，它以持續(xù)的高增長和穩(wěn)健強勁的盈利能力備受行業(yè)矚目，實現(xiàn)了堪稱奇跡的跨越式發(fā)展。公司營業(yè)收入從最初的1100...

產(chǎn)供銷一體化背景下，經(jīng)銷商出路何在？ 當前快消品行業(yè)的種種現(xiàn)象，是在全社會有效需求不足的背景下產(chǎn)生的。未來，全社會有效需求不足的情況會在東西方對抗的背景下愈演愈烈，隨著美國經(jīng)濟衰退的風險越來越高，當下的經(jīng)濟也處于一個歷史級別的拐點。周圍很多人都處于一種懵懂的狀態(tài)：為了生意和業(yè)...
內卷時代的車企：要么成為卷王之王，要么成為創(chuàng)新之王 車企要走出內卷，是一次系統(tǒng)性重構，一場深刻的“價值觀升級”，一條必須穿越周期的“長期主義”之路。上篇：魏建軍一聲驚雷“車界恒大”讓誰最敏感？誰是“車界恒大”？ 2025年5月下旬，長城汽車董事長魏建軍在新浪財經(jīng)的一個訪談節(jié)目中提到“現(xiàn)在...

場景情緒：情緒價值與儀式感 情緒價值其實就是共情價值。場景有三組六大因素：時間/場所、角色/流程、情緒/儀式感。前兩組因素我早已解讀過，唯獨對情緒一直未下筆。情緒，人人有，天天有。越熟悉，誤解越多，解讀越難。最簡單的問題，最難達成共識。此情緒，非彼情緒先摘錄情緒...
珠江啤酒世界杯場景深度分銷 通過“我是罐軍，珠啤包贏”的分銷策略，珠江啤酒實現(xiàn)了全域的精準場景分銷。在競爭激烈的快消品市場中，如何借助特定場景進行精準營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品的突破式增長，是眾多企業(yè)不斷探索的課題。2012年，珠江啤酒在世界杯的全球熱潮下，在東南事業(yè)部展開了基...
場景營銷，既經(jīng)營產(chǎn)品又經(jīng)營用戶關系 注重商務環(huán)節(jié)的效率，關心產(chǎn)品在渠道和終端的流動性，是產(chǎn)品經(jīng)營；注重消費環(huán)節(jié)的效用，關心用戶對產(chǎn)品的體驗評價，是用戶經(jīng)營。 “現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒：“營銷就是為顧客創(chuàng)造價值?！?“現(xiàn)代管理學之父”彼得·德魯克：...

新“禁酒令” 下酒企的轉型突圍之路 2025年新修訂的《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》正式落地，明確公務接待“不上酒”，這場被稱為“最嚴禁酒令”的政策迭代，正在重塑中國酒業(yè)的底層邏輯。政策的“減法”實則為行業(yè)的“加法”。短期來看，A股白酒板塊集體波動，河南、西南等執(zhí)行嚴格地...
“禁酒令”的影響及未來應對策略 短期陣痛，換來長期繁榮，這是歷次“禁酒令”的核心啟示。 2025年5月2日，中共中央、國務院修訂發(fā)布了《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》。其中明確規(guī)定，“工作餐不得提供高檔菜肴，不得提供香煙，不上酒”。與以往地方試行的“禁酒令”不同，此次新規(guī)...
通過“禁酒令”來調整白酒運營模式 這次“禁酒令”，不是“重啟舊游戲”，而是“啟動新秩序” 為什么對“禁酒令”情緒這么大一是社交媒體助推。只要是社會熱點，媒體就會集中報道，而流量一旦匯集，就會把一個點炒得過熱。其實，通過13年的調整，政務消費在“三公”消費中的占比從 80...
白酒銷量下滑，“禁酒令” 不背鍋 酒企要從“酒桌文化塑造者”向“生活方式服務商”轉型。新“禁酒令”在行業(yè)內引起一片嘩然，各種聲音都有，反應強烈的是下游渠道一經(jīng)銷商與煙酒店老板，認為新“禁酒令”讓本就銷量下滑的白酒行業(yè)雪上加霜，而反應相對平和的是上游廠家，比如頭部品牌茅臺認...
新“禁酒令” 下，白酒企業(yè)如何有效應對？ 深化市場轉型與創(chuàng)新營銷模式，才是良性發(fā)展之道。新“禁酒令”下，中高端白酒企業(yè)應該如何應對？如何彌補政務消費的缺口，尋找增量的途徑，實現(xiàn)銷售的再平衡？這是很多涉及政務消費的酒企急需解決的問題。如何看待新“禁酒令” 新“禁酒令”，并不是對所...
從場景營銷視角，審視白酒年輕化 白酒年輕化，一定要先找到年輕人的消費場景并融入其中，沒有場景浸入的年輕化，不會讓其產(chǎn)生認同感和消費欲。2025年5月7日，張藝興成為茅臺文旅代言人，也是茅臺首位代言人，這被視為茅臺拓展新生代、實施年輕化的重要舉措之一。5月22日，茅臺又召開...

AI賦能：數(shù)字化營銷是顛覆還是重生？ 從ChatGPT到DeepSeek，AI（人工智能）一路高歌猛進。根據(jù)東信營銷招股書，AI營銷行業(yè)市場規(guī)模從2020年的209億元增至2024年的530億元，年復合增長率為 26.2% 。然而，繁榮之下的AI營銷，陰暗面正在被放大——同質化...
宇樹科技：技術創(chuàng)新與市場轉化的雙向奔赴 它是如何在強者云集的機器人市場中突出重圍的？3月5日，國務院總理李強在第十四屆全國人民代表大會第三次會議上作政府工作報告，指出2025年中國將培育壯大新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)，其中智能機器人是“人工智能 +，，，行動的重要向度。（簡稱“宇樹科技...
專精特新企業(yè)的非對稱競爭密碼 從“小而美”到“小而強”，專精特新企業(yè)以技術創(chuàng)新筑牢產(chǎn)業(yè)安全底線，以生態(tài)協(xié)同重構全球價值鏈，以規(guī)則博弈突破關稅壁壘在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構與貿易摩擦加劇的2025年，一家中國專精特新“小巨人”園林機械企業(yè)在面對歐美技術封鎖與訂單利益誘惑時，毅然投...

健康消費浪潮下的品牌創(chuàng)新三重奏 在健康消費浪潮的席卷下，中國飲品零食行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。本期專題聚焦三大創(chuàng)新樣本：佳果源椰子水掌控泰國香水椰核心供應鏈，以“天然”重塑高端市場，口袋椰子水的年輕化突破與“一市一商”策略，彰顯供應鏈優(yōu)勢如何轉化為市場競爭力；園有風樺樹汁...
佳果源：掌控核心供應鏈定義椰子水“真”價值 在2025年SIAL西雅國際食品展上，佳果源椰子水作為一款源自泰國原裝進口的天然健康飲品，憑借清爽的口感和健康屬性，成為高端飲品市場的新寵。本次采訪，我們邀請到了佳果源營銷部品牌總經(jīng)理朱志站，就品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略及未來規(guī)劃等方面進...
酒局內卷新物種：看樺樹汁掀起的一場場景革命 園有風提供的不僅是差異化商品，更是一整套場景化體驗方案。 2025年SIAL西雅國際食品展于5月19日至21日在上海舉辦，吸引了全球75個國家5000余家展商攜35萬件展品參展，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，打造國際化、專業(yè)化、市場化高效商貿平臺，引領食品...
馬大姐食品：經(jīng)典煥新，全域布局，引領健康零食新風尚 2025年5月19日至21日，SIAL西雅國際食品展進行得如火如茶，來自世界各地的展商與專業(yè)觀眾會聚于上海，共同奏響食品行業(yè)的年度樂章。在熙攘的人流與琳瑯滿目的展品中，馬大姐食品以“暢銷40年”為主題打造的展位吸引了眾多目光。展會期間，我...

低溫酸奶紅海，蘭格格如何靠“草原”崛起？ 對于廣大中小企業(yè)而言，蘭格格的故事無疑提供了一本寶貴的“破局指南”近年來，中國酸奶市場陷入“冰火兩重天”的境地：一邊是傳統(tǒng)巨頭主導的常溫酸奶增長乏力，另一邊是低溫酸奶賽道因健康化需求持續(xù)升溫。然而，低溫酸奶的競爭同樣激烈一一同質化配方、內卷...
露韻詩纖體羽絨服開啟羽絨服行業(yè)品類定位新紀元 纖、美、輕、暖。 2025年5月26日，中國羽絨服行業(yè)迎來歷史性時刻。2025年露韻詩新品類戰(zhàn)略發(fā)布會暨全國合作伙伴峰會在杭州盛大啟幕，眾多行業(yè)專家、媒體代表以及全國合作伙伴齊聚一堂，共同見證羽絨服品牌露韻詩纖體羽絨服新品類的誕生。這不僅...
酒中寶石，柔雅兼香：一加一等于王 今世緣·典藏寶石破局而立，憑什么？在第一次與溝通的時候，今世緣的領導就提出過一個命題：“今世緣要淡化喜酒標簽，突破宴席封鎖?！痹跉v史的沉淀中，隨著“今世有緣，相伴永遠”“中國人的喜酒”等廣告深入用戶心智，今世緣早已與喜酒強關聯(lián)，...
Swisse如何讓年輕人愛上保健品 Swisse（斯維詩）的年輕化突圍：如何用細分策略和可感營銷顛覆保健品市場？中國保健品在2013年行業(yè)規(guī)模尚不足千億元，到2023年已然躍升至3283億元，堪稱大健康領域的“黃金10年”。在巨大的市場需求刺激下，以同仁堂等企業(yè)為代表的傳統(tǒng)...
從冠超市到冠派客的十個關鍵決策 冠派客如何走出一條完全不同的道路？冠派客硬折扣超市脫胎于福建頭部連鎖超市冠超市，冠超市高峰期的市場體量能做到20億元。2023年4月，董事長林永強退出了冠超市的經(jīng)營，重新組建團隊創(chuàng)立冠派客，2年時間開出40家店；2025年春節(jié)后，開店的速...
甜啦啦縣域突圍戰(zhàn)：貴氣野心莓梅從高質低價重構到資本化生存邏輯 下沉市場茶飲行業(yè)正在經(jīng)歷結構性裂變。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市茶飲門店凈增長率從2023年的 28% 斷崖式下跌至 12‰ 在此背景下，甜啦啦卻逆勢提出2025年萬店目標。矛盾背后的實質，是行業(yè)從粗放式開店轉向效率絞殺戰(zhàn)。甜啦啦8元...

紅榜蜜雪冰城麥田配送：下沉市場的營銷新篇 最近，蜜雪冰城以一場麥田里的甜蜜革命，在鄉(xiāng)土田野間開辟出新市場。在河南麥收時節(jié)，蜜雪冰城多地鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店推出了麥田配送服務，這一創(chuàng)新舉措迅速在網(wǎng)絡上引發(fā)熱議，成為茶飲行業(yè)又一成功營銷案例。當茶飲行業(yè)還在城市商圈為爭奪年輕客群而內卷時，蜜雪冰城...

融合性進化：團購直播化vs私域團購化 社區(qū)新零售2025年的一大趨勢是團購直播化與私域團購化的雙向融合，本質上是“流量運營、供應鏈效率與用戶需求深度匹配”的一次系統(tǒng)性升級。這一趨勢將打破傳統(tǒng)社區(qū)團購與私域流量的邊界，構建“人、貨、場”更加高效率協(xié)同。本文從底層邏輯、關鍵變革與價...
文化何以成為戰(zhàn)略 在新時期，如何擺脫老定位的束縛找到新的定位方式，將成為老品牌穿越消費周期和新品牌快速崛起并實現(xiàn)跨品類發(fā)展的關鍵。在商業(yè)領域，文化是一個讓人既陌生又熟悉的詞語。說熟悉，是因為很多人會將文化理解為對內的企業(yè)文化或者對外的品牌文化。當理解為企業(yè)...
直面職場困境：邊工作邊提升能力 工作忙，但感覺沒進步，怎么辦？某大廠的一名新員工在內部論壇上發(fā)帖：入職半年多了，發(fā)現(xiàn)自己越來越忙，幾乎沒有自我成長和反思的時間，身邊工作幾年的同事竟然也有這種感覺。想問問，是職場普遍如此還是工作方式出現(xiàn)了問題？回帖顯示，職場人在工作1一...