銷售與市場(chǎng)·上旬

2025年05期

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《銷售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

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學(xué)我者生，似我者死：中國(guó)商業(yè)的“形神”進(jìn)化 “學(xué)我者生，似我者死。”中國(guó)近代藝術(shù)大師齊白石曾如此告誡弟子。這八個(gè)字道破了藝術(shù)與商業(yè)共同的生存法則——模仿或是生存的起點(diǎn)，但若止步于形似，終將困死于窠臼。這一訓(xùn)誡在商業(yè)史上被反復(fù)印證：索尼學(xué)美國(guó)收音機(jī)技術(shù)而創(chuàng)Walkman，三星仿日本電子...

營(yíng)銷紀(jì)事 01 商務(wù)部舉行例行新聞發(fā)布會(huì)。商務(wù)部新聞發(fā)言人表示，目前已組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談，研究更好發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷渠道。 02 國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于推廣境外旅客購(gòu)物離境退稅“即買即退”服務(wù)措施的公告》，明確從4...

榮耀：出于華為，如何勝于華為？ 作為消費(fèi)者眼中的“華為手機(jī)平替”，“新榮耀”如何走出自己的路？編者按榮耀從2011年誕生產(chǎn)品線到2013年成為獨(dú)立于華為之外的品牌，之后一路大殺四方，成為華為旗下傲視小米等一眾手機(jī)品牌的獨(dú)特存在。它不僅和華為分別拿下中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一、第二...

增量大模型：基于“場(chǎng)景+標(biāo)簽”的品牌營(yíng)銷方法論 場(chǎng)景需要標(biāo)簽的配合，品牌只有具備了相應(yīng)標(biāo)簽，才可以在特定場(chǎng)景下強(qiáng)化用戶選擇和偏好前段時(shí)間，在網(wǎng)上看到一個(gè)段子：為什么在中國(guó)受到打工人追捧的是咖啡，而不是茶？答案是，如果上班的時(shí)候你捧著一杯咖啡，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你很努力;而如果是泡了一壺茶，領(lǐng)導(dǎo)...
可口可樂(lè)酷兒場(chǎng)景深度營(yíng)銷全案 可口可樂(lè)酷兒的場(chǎng)景營(yíng)銷，在營(yíng)銷史上有其絕對(duì)的標(biāo)桿性意義。 2001年，對(duì)于可口可樂(lè)公司而言，是具有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型特別意義的一年一它作出了從傳統(tǒng)碳酸飲料公司向全方位飲料公司升級(jí)的戰(zhàn)略調(diào)整。這一戰(zhàn)略調(diào)整的先鋒性產(chǎn)品，便是酷兒這一針對(duì)兒童消費(fèi)群體的果汁...

美國(guó)的改變與中國(guó)的應(yīng)變 今天中國(guó)要構(gòu)建的世界觀，更應(yīng)是基于自己文化觀、文明觀的世界觀。和合共生，和合天下，這更適合中國(guó)的調(diào)性。在20世紀(jì)，尤其是第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)在全世界都享有很大的“燈塔效應(yīng)”。美國(guó)也是戰(zhàn)后世界秩序的主要制定者。 20 世紀(jì)70年代末，中國(guó)...

在結(jié)構(gòu)性變革中把握進(jìn)化機(jī)遇 當(dāng)下，中國(guó)各行各業(yè)都在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型變革：白酒行業(yè)主流用戶換擋帶來(lái)了傳播媒介以及傳媒方式的變化，療愈經(jīng)濟(jì)如同一匹黑馬迅速崛起卻也存在諸多泡沫，縮量時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，私域直播則在零售業(yè)掀起了一場(chǎng)歷史性的變革風(fēng)暴。這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的現(xiàn)象，實(shí)則...
從宏大敘事式傳播看白酒行業(yè)的走向 市場(chǎng)的終局從不屬于預(yù)測(cè)者，而屬于那些率先用敘事重塑現(xiàn)實(shí)的人。白酒行業(yè)面臨復(fù)雜形勢(shì) 時(shí)代變了，每個(gè)人的感受和認(rèn)識(shí)各不相同：有期待回到從前的，有希望恢復(fù)正常的，有認(rèn)為跟前幾輪行業(yè)周期調(diào)整差不多的如今的白酒行業(yè)處在“四重疊加”的復(fù)雜環(huán)境中。 1...
用戶運(yùn)營(yíng)：縮量時(shí)代品牌商的救星 當(dāng)前行業(yè)熱門關(guān)鍵詞之一就是“用戶運(yùn)營(yíng)”，這已經(jīng)從企業(yè)的可選題變成了必選題。一提到運(yùn)營(yíng)用戶，很多人會(huì)聯(lián)想到私域流量、線上電商平臺(tái)、AARRR（獲取、激活、留存、推廣、收入）模型，還有人會(huì)想到是不是干掉中間商，直接做F2C（廠家直接面向消費(fèi)者）...
療愈經(jīng)濟(jì)崛起，創(chuàng)新業(yè)態(tài)涌現(xiàn) “小情緒”，催生出龐大的消費(fèi)市場(chǎng)… 在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注個(gè)人健康與身心平衡，并將目光投向自我療愈與修復(fù)，追求一種更深層次的幸福感。相關(guān)行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)療愈經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)10萬(wàn)億元。光明...
縮量時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷法則 從等待和觀望中走出，探索穿越縮量時(shí)代的企業(yè)生存法則。經(jīng)濟(jì)低迷、消費(fèi)降級(jí)、市場(chǎng)內(nèi)卷，在這3大因素的疊加影響下，很多企業(yè)面臨“生死坎”，往前一步是懸崖，往后一步是深淵，進(jìn)退維谷。在這樣一個(gè)時(shí)代的大變局之下，企業(yè)應(yīng)該何去何從？市場(chǎng)營(yíng)銷如何做，...
經(jīng)銷商生意下滑還有救嗎？ 用戶運(yùn)營(yíng)時(shí)代，品牌商需要新的渠道角色，即運(yùn)營(yíng)商角色。不要以為現(xiàn)在大環(huán)境不好，大家的日子都不好過(guò)。其實(shí)，大環(huán)境不好，恰恰是分化的開(kāi)始。好的更好，差的更差。先說(shuō)一句少數(shù)人歡欣鼓舞的話：真正的大商正在孕育?？煜沸袠I(yè)的大商，百億的很少，但是未...

新質(zhì)營(yíng)銷力：中國(guó)企業(yè)的破局引擎 當(dāng)傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式觸達(dá)上限時(shí)，中國(guó)企業(yè)正站在全球競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。唯有以新質(zhì)生產(chǎn)力引領(lǐng)變革，才能突破“卡脖子”困局，從“跟隨者”蝶變?yōu)椤耙?guī)則定義者”。而新質(zhì)營(yíng)銷力，正是新質(zhì)生產(chǎn)力落地生根的“市場(chǎng)化引擎”。新質(zhì)營(yíng)銷力絕非傳統(tǒng)營(yíng)銷的升級(jí)。宏觀維度...
AI大模型，在技術(shù)和營(yíng)銷的曉曉板上搖擺 2025年1月27日，DeepSeek-R1模型迅速登頂中美應(yīng)用商店榜首，并隨后引發(fā)主要科技股的大規(guī)模拋售。幾個(gè)月前DeepSeek仍是大眾視野里名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，AI（人工智能）圈內(nèi)也更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)大廠（字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、騰訊、百度等）...

蜜雪冰城“出事” 消費(fèi)者更上頭 在蜜雪冰城被曝使用隔夜檸檬片的事件里，消費(fèi)者的自發(fā)維護(hù)行為，宛如一枚投入消費(fèi)市場(chǎng)湖面的石子，激起層層漣漪。一方面，這體現(xiàn)出蜜雪冰城品牌運(yùn)營(yíng)的成功之處。多年來(lái)，蜜雪冰城以高性價(jià)比深入大眾生活，構(gòu)建起了與消費(fèi)者之間強(qiáng)大的情感紐帶。當(dāng)面臨食品安...
蜜雪冰城如何把危機(jī)變 “梗機(jī)” ？ 在消費(fèi)者心中好產(chǎn)品，才是品牌無(wú)懼輿論風(fēng)浪的底氣所在前不久的央視"3.15"晚會(huì)撕開(kāi)了諸多行業(yè)的消費(fèi)黑幕，從翻新的衛(wèi)生巾、紙尿褲產(chǎn)業(yè)鏈，到保水蝦仁增重的不良套路，食品安全、數(shù)據(jù)安全、金融詐騙等領(lǐng)域問(wèn)題頻出，涉事品牌瞬間被...
蜜雪冰城：信任考驗(yàn)與價(jià)值重塑 “我問(wèn)你，檸檬片要不要睡覺(jué)！ “查查我媽媽吧，一個(gè)菜熱了三天了！”“我建議蜜雪冰城24小時(shí)營(yíng)業(yè)，這樣就不存在隔夜的檸檬片了。”…面對(duì)食品安全問(wèn)題，蜜雪冰城成了消費(fèi)者自發(fā)維護(hù)的“白月光”。當(dāng)滬上阿姨因使用過(guò)期原材料迎來(lái)憤怒時(shí)，蜜雪冰城卻被消費(fèi)...
蜜雪冰城危機(jī)公關(guān)“怪象”：被縱容的“甜蜜陷阱' 低價(jià)策略與情感共鳴下的反向支持，暴露出行業(yè)信任危機(jī)與消費(fèi)者妥協(xié)心理蜜雪冰城這一與常規(guī)危機(jī)公關(guān)走向相悖的現(xiàn)象，也為市場(chǎng)帶來(lái)了不容忽視的尖銳問(wèn)題。 “窮也兼濟(jì)天下”的情感收獲共鳴蜜雪冰城創(chuàng)始人張紅超自創(chuàng)業(yè)起便堅(jiān)守“薄利多銷、貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)...
蜜雪冰城悖論：我們?yōu)楹魏葱l(wèi)傷害自己的低價(jià)？ 低價(jià)是一種能力，低價(jià)且高質(zhì)才是實(shí)力。大量消費(fèi)者主動(dòng)為使用隔夜檸檬片的蜜雪冰城辯護(hù)，這一反常的行為背后，反映的是當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下的深層社會(huì)心理和結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。本文將解讀這一現(xiàn)象背后的消費(fèi)者自我馴化機(jī)制、玩梗文化邏輯以及平臺(tái)算法的共謀作用，進(jìn)...

三大汽車央企戰(zhàn)略性重組：全球汽車產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)之戰(zhàn) 如何在保持“汽車國(guó)家隊(duì)”底色的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，是橫亙?cè)谌笃囇肫竺媲暗母久}。卷到極致的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，終于迎來(lái)破局時(shí)刻。在3月底結(jié)束的2025年中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇上，三天汽車央企（中國(guó)一汽、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)安汽車）即將進(jìn)...
觸底反彈，鴨鴨羽絨服是如何熬過(guò)寒冬的？ 冬季到來(lái)與結(jié)束的信號(hào)，是從電梯間釋放出來(lái)的。當(dāng)電梯廣告開(kāi)始輪番播放加拿大鵝平替、明星同款抗寒神器廣告時(shí)，意味著中國(guó)羽絨服市場(chǎng)戰(zhàn)役打響。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)曾連續(xù)虧損7年、資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò) 8 0 % 的老品牌卻上演了逆襲神話：20...
中式養(yǎng)生水的破圈密碼 中式養(yǎng)生水狂奔，傳統(tǒng)藥方如何攻占年輕人的奶茶胃？當(dāng)中藥柜與智能萃茶機(jī)并肩而立時(shí)，一場(chǎng)醞釀多時(shí)的養(yǎng)生革命開(kāi)始重構(gòu)飲品版圖。浙江省中醫(yī)院的烏梅湯上線僅半日賣出24萬(wàn)余帖，奈雪的茶聯(lián)名阿膠奶茶全網(wǎng)曝光量突破10億次……鎖定年輕人的“續(xù)命”焦慮...

營(yíng)銷紅黑榜 “甲亢哥” 中國(guó)行，真實(shí)展現(xiàn)立體中國(guó) 3月24日，在YouTube平臺(tái)擁有千萬(wàn)粉絲的博主IShowSpeed（別名“甲亢哥”）踏上中國(guó)之旅，在上海、北京、鄭州、成都、重慶、香港、深圳、長(zhǎng)沙等地開(kāi)展直播活動(dòng)，以無(wú)剪輯直播撕開(kāi)濾鏡，讓全球網(wǎng)友看...

市場(chǎng)部新職位一內(nèi)容買手 文/ 達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越專業(yè)化、職業(yè)化，如果攤開(kāi)一張預(yù)算表，會(huì)發(fā)現(xiàn)花給達(dá)人營(yíng)銷的預(yù)算已經(jīng)是最大頭的營(yíng)銷支出了。品牌內(nèi)容的主要?jiǎng)?chuàng)作者，從廣告創(chuàng)意公司變成了達(dá)人博主?，F(xiàn)有體系中媒介的主要工作是撮合交易，說(shuō)白了就是墊款走賬，專業(yè)價(jià)值越來(lái)越低。但...
私域直播vs社區(qū)團(tuán)購(gòu)：交互與融合 既要保留社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，又要融入私域直播的互動(dòng)性，進(jìn)而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。私域直播猶如旋風(fēng)少年，玩溯源、推爆品，直播間閃轉(zhuǎn)騰挪，成交數(shù)據(jù)嘩嘩上漲；社區(qū)團(tuán)購(gòu)沉穩(wěn)有力，抓流量、組貨盤、搞倉(cāng)配、干社群，有板有眼如同潛龍?jiān)跍Y。作為當(dāng)下新零售界的雙子...