目錄

卷首語(yǔ)

系統(tǒng)思維是一種大智慧

系統(tǒng)思維不是一個(gè)新概念，但在這個(gè)熱點(diǎn)頻出、一個(gè)事件火不過(guò)三天的信息極度碎片化時(shí)代，系統(tǒng)思維的重要性日益顯現(xiàn)。 最近全網(wǎng)霸屏的事件莫過(guò)于東方甄選直播間的爆紅。很多人在討論東方甄選現(xiàn)象，直呼內(nèi)容直播的春天來(lái)了，各內(nèi)容主播也紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試...

觀天下

B站上線付費(fèi)視頻功能

No.1 B站上線付費(fèi)視頻功能 近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)嗶哩嗶哩（簡(jiǎn)稱B站）上線付費(fèi)視頻功能，用戶需使用手機(jī)APP購(gòu)買后才能觀看。據(jù)了解，某UP主的系列視頻共10集，售價(jià)30元。針對(duì)付費(fèi)視頻，有網(wǎng)友表示能接受，但也有網(wǎng)友吐槽售價(jià)過(guò)高。No.2抖音成...

營(yíng)銷紅黑榜

營(yíng)銷紅黑榜

6月營(yíng)銷紅榜Top5 No.1 蜜雪冰城：“黑化”造勢(shì)只為新品 6月19日，蜜雪冰城的頭像雪王突然變黑，引發(fā)廣大網(wǎng)友熱議。雖然早已有“老實(shí)”的門店客服直言這是針對(duì)新品的營(yíng)銷策劃，但是這次“黑化”營(yíng)銷事件并沒(méi)有引發(fā)網(wǎng)友的反感，反而引來(lái)不少人的...

新渠道&新零售

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道年中新變化

7年時(shí)間里，用“過(guò)山車”這個(gè)詞來(lái)形容社區(qū)團(tuán)購(gòu)一點(diǎn)也不過(guò)分。 2015年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在中部省份城市長(zhǎng)沙萌芽，時(shí)至今日，已發(fā)生4次突變9次迭代，從業(yè)態(tài)進(jìn)化到要素重整，從公眾認(rèn)知到內(nèi)部關(guān)系此消彼長(zhǎng)，從產(chǎn)品重構(gòu)到商業(yè)模式演化，此時(shí)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)早已非彼時(shí)...

新東方在抖音開課了

曾經(jīng)的直播界四大超級(jí)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）—薇婭、辛巴、羅永浩、李佳琦都淡出了直播江湖，雖然他們退出的原因各不相同。 幾乎與此同時(shí)，新東方在抖音上主要銷售農(nóng)產(chǎn)品的直播間東方甄選迅速躥紅，很多粉絲進(jìn)去就不愿意出來(lái)，即便不買東西也要來(lái)看看。 這...

盒馬需要夜生活，傳統(tǒng)商超也需要

盒馬過(guò)起了夜生活。 6月1日，盒馬夜肆正式啟動(dòng)。每天17時(shí)到22時(shí)，盒馬鮮生（以下簡(jiǎn)稱盒馬）就會(huì)變身夜肆，上線近100種美食，既有牛排、海鮮拼盤、精釀啤酒等品質(zhì)美食，滿足消費(fèi)者對(duì)精致生活的向往，也有臭豆腐、烤五花肉、炒酸奶、鹵味等街頭美食，...

封面專題

再談豫酒振興

扎根白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省河南，豫酒也曾創(chuàng)造過(guò)輝煌的歷史：20？世紀(jì)？80？年代，豫酒的代表“張、寶、林”（即張弓、寶豐和林河）火遍全國(guó)，當(dāng)時(shí)豫酒在全國(guó)市場(chǎng)的占比一度達(dá)到20%。 但是到了？20？世紀(jì)？90？年代后期，由于體制束縛、營(yíng)銷方式落后...

豫酒破局：一場(chǎng)蛻變與重生

在20世紀(jì)八九十年代，甚至再往前，在改革開放的春潮里，豫酒也曾有著輝煌的過(guò)去：“東西南北中，好酒在張弓”“林河酒，中國(guó)的XO”“賒店老酒，天長(zhǎng)地久”……這些耳熟能詳?shù)膹V告，曝光于各種媒體和場(chǎng)合，代表了豫酒曾經(jīng)的高光時(shí)刻。 豫酒輝煌：曾經(jīng)的舊...

豫酒復(fù)興：不靠“武力”靠“五力”

豫酒品牌，如張弓、寶豐、宋河、林河、賒店、杜康、仰韶等，在白酒的發(fā)展歷史中，都曾經(jīng)輝煌過(guò)。只是在后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中，由于經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有跟上市場(chǎng)的發(fā)展，沒(méi)有迎合消費(fèi)者的需求，最終掉了隊(duì)，暫時(shí)沒(méi)落。所以，豫酒應(yīng)該是復(fù)興而不是振興，因?yàn)樵ゾ朴羞^(guò)驕人...

重塑時(shí)代價(jià)值

我從2000年開始進(jìn)入酒類行業(yè)，至今已經(jīng)有22個(gè)年頭。在此，我們重新梳理這一段豫酒發(fā)展的路程。 豫酒發(fā)展的五個(gè)時(shí)期 回顧豫酒發(fā)展這一路的跌跌撞撞，大致經(jīng)歷了五個(gè)時(shí)期： 輝煌回憶期 在此期間，豫酒幾乎都在輝煌的回憶里迷失了自己，歷史文化的傳播...

從配角重回名角

一部河南史，半部中國(guó)史。在歷史的長(zhǎng)河中，豫酒品牌有著自己悠久的文化底蘊(yùn)和故事傳說(shuō)，如新石器時(shí)代的仰韶，三國(guó)時(shí)期的杜康，隋唐時(shí)期的宋河，加上寶豐、張弓、賒店等，豫酒曾經(jīng)名盛一時(shí)，成為中國(guó)白酒的名角?？上?，隨著川酒、貴酒、蘇酒的崛起，豫酒逐漸沒(méi)...

復(fù)盤汾酒品牌重構(gòu)

2006年，汾酒的銷售規(guī)模約為13億元，此時(shí)汾酒集團(tuán)遇到新的問(wèn)題。唐朝詩(shī)人杜牧的詩(shī)句家喻戶曉：“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村?！狈诰萍瘓F(tuán)一直將“杏花村”作為主推品牌。然而，在汾酒集團(tuán)所有品類的酒中，主推品牌“杏花村”的銷量在整體銷量中占比...

C位品牌

重生：TCL三大變革之道

要么等死，要么重生 16年前的初夏，廣東惠州，身為TCL總裁的李東生，正在遭遇職業(yè)生涯最艱難的挑戰(zhàn)。 彼時(shí)的TCL，在陸續(xù)完成對(duì)德國(guó)施耐德電子，法國(guó)湯姆遜電視、阿爾卡特手機(jī)的收購(gòu)后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的“消化不良”：全球主流彩電廠商已從CRT電視向...

一個(gè)烤核桃，練成了團(tuán)購(gòu)新寵

河北綠嶺，自1999年開始深耕核桃繁育種植到深加工銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，常年經(jīng)營(yíng)核桃乳飲品等主流品類，隨著傳統(tǒng)渠道持續(xù)受到新零售渠道沖擊，綠嶺開始探索新的發(fā)展模式。 2021年，綠嶺開始關(guān)注勢(shì)頭正盛的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，與團(tuán)購(gòu)圈、開曼4000等社區(qū)團(tuán)購(gòu)媒...

頂層設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略生態(tài)營(yíng)銷實(shí)踐：工業(yè)品企業(yè)從1到100的飛躍邏輯

1月16日出版的第2期《求是》雜志發(fā)表了習(xí)近平總書記的重要文章《不斷做強(qiáng)做優(yōu)做大我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)》，其中指出：“推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。要把握數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向，推動(dòng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)...

痛點(diǎn)問(wèn)答

如何挑戰(zhàn)極限式地降低成本？

在復(fù)雜世界之中，活下去是企業(yè)面臨危機(jī)的基本選擇，也是最直接的判斷標(biāo)準(zhǔn)。保有現(xiàn)金流是企業(yè)能夠活下去的核心關(guān)鍵，甚至對(duì)很多中小企業(yè)而言是生死攸關(guān)的根本要求。 企業(yè)控制成本的能力，是保持現(xiàn)金流的關(guān)鍵因素之一，而在危機(jī)之時(shí)，更強(qiáng)調(diào)的是挑戰(zhàn)極限式地降...

如何重新打磨組織的力量？

疫情反復(fù)之下，很多組織都遇到了諸多的困難，在經(jīng)營(yíng)和管理上都面臨著不小的挑戰(zhàn)。而越是在這種不確定的情況下越應(yīng)該向內(nèi)看，重新打磨組織的力量。具體應(yīng)該怎樣做呢？ 所有的事情，都應(yīng)該深度思考 2001年的微軟如日中天，其中很重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：一個(gè)開...

營(yíng)銷在線

《銷售與市場(chǎng)》數(shù)字藏品“時(shí)代印記”系列成功發(fā)售

6月8日，銷售與市場(chǎng)雜志社推出了自己的首款數(shù)字藏品“時(shí)代印記—中國(guó)這個(gè)大IP”。 發(fā)布1分鐘即被推送平臺(tái)首頁(yè)，熱榜排行第四； 發(fā)布10分鐘，籌資破萬(wàn)元； 發(fā)布1小時(shí)內(nèi)售罄，籌款溢價(jià)率1038.29%； …… 銷售與市場(chǎng)雜志社“中國(guó)這個(gè)大IP...

懷舊情緒大爆發(fā)，企業(yè)如何搭上這班車

今年以來(lái)的熱點(diǎn)事件，大多出乎意料： 崔健首場(chǎng)線上演唱會(huì)登上微信視頻號(hào)，觀看人數(shù)超過(guò)4300萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超1億。 《乘風(fēng)破浪的姐姐》播出后，“甜心教主”王心凌憑借一首《愛你》迅速翻紅，再次成為熱搜。 周杰倫在騰訊音樂(lè)的“地表最強(qiáng)魔天倫”演唱會(huì)，...

八旗油坊：地域品牌的堅(jiān)守與思變

疫情當(dāng)下，從個(gè)體到品牌，都在直面挑戰(zhàn)，負(fù)重前行。八旗油坊作為黑龍江省地域性食用油生產(chǎn)和銷售企業(yè)，一直依托東三省寒地黑土的優(yōu)質(zhì)非轉(zhuǎn)基因大豆資源，深耕家鄉(xiāng)市場(chǎng)。但在全國(guó)性品牌的壓力下，其品牌版圖遭遇蠶食，尋找新的增量市場(chǎng)，尤為急迫。 對(duì)于消費(fèi)品...

行業(yè)觀察

陳赫退股賢合莊！明星店究竟能走多遠(yuǎn)？

近年，明星投資火鍋餐飲賽道的品牌不在少數(shù)，這些明星店常常集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市或川渝火鍋之都，利用明星光環(huán)效應(yīng)吸引流量。但隨著越來(lái)越多的明星店相繼爆雷，明星噱頭的作用也逐漸稀釋，大多數(shù)明星店都是紅極一時(shí)，最終慘淡收?qǐng)觥?近期，演員陳赫退出...

開業(yè)即爆滿，露營(yíng)＋咖啡的風(fēng)口來(lái)了？

露營(yíng)經(jīng)濟(jì)，今年最火的話題之一。它是一種生活方式，迎合了后疫情時(shí)代都市人的需求；同時(shí)也是一個(gè)載體，咖啡、啤酒或是火鍋、燒烤，都可以與之結(jié)合。露營(yíng)+咖啡，更是滿足了都市人“尋找遠(yuǎn)方”的心理，在露營(yíng)的氛圍感中，悠閑地喝一杯咖啡，好像天經(jīng)地義，不需...

老板書柜

成就不斷進(jìn)化的美好商業(yè)力量

我們這個(gè)時(shí)代是商業(yè)巨浪洶涌澎湃的時(shí)代。通過(guò)前人的不懈努力，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)蔚為大觀，充滿著廣博的自由精神和巨大的商業(yè)機(jī)遇。在這片商業(yè)巨洋之中，既有從全球游弋而來(lái)的工業(yè)時(shí)代的巨鯊，也有從本土河流中成長(zhǎng)起來(lái)的大魚，還有一些不斷以驚人速度成長(zhǎng)的海底新...

對(duì)話Z世代

Z世代如何拓寬養(yǎng)生邊界

近年來(lái)，隨著“朋克養(yǎng)生”一詞的興起，Z世代的養(yǎng)生消費(fèi)進(jìn)入人們的眼球。憑借著強(qiáng)大的消費(fèi)力，他們撐起了萬(wàn)億級(jí)的健康養(yǎng)生市場(chǎng)，不同產(chǎn)品紛紛搶占這一賽道，并貼上“健康”的標(biāo)簽，推出0糖0脂0卡的氣泡水、暖胃的可樂(lè)、美容養(yǎng)顏的飲料茶等朋克養(yǎng)生產(chǎn)品。而...