目錄

卷首語(yǔ)

施肥澆水，靜待花開(kāi)

“年輕人，你的職責(zé)是平整土地，而非焦慮時(shí)光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”《時(shí)間之書(shū)》這樣說(shuō)。 央行數(shù)據(jù)顯示，4月社會(huì)融資規(guī)模增量為9102億元，比上年同期減少9468億元。全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）上漲2.1%，社會(huì)消費(fèi)品零售總...

觀天下

茅臺(tái)冰淇淋引發(fā)熱議

No.1茅臺(tái)冰淇淋引發(fā)熱議 5月19日，全國(guó)首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店開(kāi)業(yè)，引發(fā)網(wǎng)友熱議?！俺粤嗣┡_(tái)冰淇淋可以開(kāi)車(chē)嗎？”成為網(wǎng)友最關(guān)注的問(wèn)題。茅臺(tái)冰淇淋研發(fā)團(tuán)隊(duì)回應(yīng)稱茅臺(tái)冰淇淋有酒精含量，酒精濃度為3%，因此不對(duì)未成年人銷(xiāo)售，并且建議吃了之后別開(kāi)...

營(yíng)銷(xiāo)紅黑榜

肯德基讓全國(guó)“一鴨難求”

5 月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)紅榜TOP5 No.1 肯德基讓全國(guó)“一鴨難求” 5月21日，肯德基聯(lián)合寶可夢(mèng)推出兒童節(jié)套餐，套餐里面均含隨機(jī)的寶可夢(mèng)玩具一個(gè)。但令人意外的是，兩個(gè)站C位的皮卡丘沒(méi)火，魔性的可達(dá)鴨卻先火了！在網(wǎng)友們發(fā)布的各種視頻里，可達(dá)鴨被貼上文...

新渠道&新零售

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在動(dòng)蕩中走向何方

疫情時(shí)期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)保民生、保供應(yīng)功不可沒(méi)。 本文將從六大方面剖析社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式與賽道，講清楚2022年社區(qū)團(tuán)購(gòu)格局與發(fā)展趨勢(shì)，用理論聯(lián)系案例，論證其底層邏輯與運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，呈現(xiàn)一個(gè)立體的、體系化與進(jìn)化迭代中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售賽道。 從風(fēng)投女王在上海...

KOE進(jìn)階秘笈：貨抬人

任何一個(gè)KOE（Key Opinion Employee，關(guān)鍵意見(jiàn)員工）的成功，本質(zhì)上都是人、貨、場(chǎng)匹配一致后達(dá)成的協(xié)同作用所致。生活中有一個(gè)詞叫人抬人，商業(yè)上我們可以引申到場(chǎng)抬人、貨抬人。關(guān)于場(chǎng)抬人，我們用抖音賬號(hào)@恩克做過(guò)詳盡分析，在今...

封面專題

市場(chǎng)呼喚情緒物資

疫情期間，不少人的囤貨清單里，除了米面糧油等各類(lèi)生活必需品，還有可樂(lè)、冰淇淋、咖啡、零食、影視劇、技能知識(shí)等各類(lèi)精神必需品。 這與當(dāng)下的環(huán)境息息相關(guān)，人們生活在一種巨大的不確定中：不確定是否會(huì)被裁員、不確定回老家的車(chē)票會(huì)不會(huì)作廢、不確定困在...

當(dāng)下的品牌，要向用戶投放情緒物資

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容化，已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。 但用戶的內(nèi)容口味越來(lái)越挑剔，滿足用戶內(nèi)容需求的門(mén)檻也越來(lái)越高?，F(xiàn)階段，誰(shuí)能生產(chǎn)出更符合用戶情感味蕾的內(nèi)容產(chǎn)品，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上跑贏對(duì)手。 可以說(shuō)，我們對(duì)內(nèi)容的理解力，就是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 從這一點(diǎn)上看，市場(chǎng)...

年輕人的情緒里，藏著多少產(chǎn)品創(chuàng)意？

咖啡圈新爆款又來(lái)了：綠碼咖啡。 把日常出行必備的“健康碼”“已做核酸”字樣，搬到咖啡杯上，傳遞“綠碼能量”。 這種形式在北京、廣州、杭州等多個(gè)城市掀起熱潮，NOWWA挪瓦咖啡、放哈等品牌也在玩諧音?！熬G馬出行”。 大火的綠碼咖啡里，藏著什么...

讓消除焦慮成為一種經(jīng)濟(jì)

中國(guó)青年研究院研究發(fā)現(xiàn)，焦慮正成為一種社會(huì)性的時(shí)代癥候，包括睡眠焦慮、顏值焦慮、失業(yè)焦慮、健康焦慮…… 在種種精神焦慮下，獲得治愈感已成為一種新興消費(fèi)。2021年5月，天貓平臺(tái)發(fā)布了“食品消費(fèi)的十大趨勢(shì)”，解壓療愈成為核心趨勢(shì)與黃金賽道之一...

關(guān)于情緒物資，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)

情緒物資是精神撫慰還是另一種消費(fèi)主義？ 情緒物資的背后有哪些商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值？ 情緒物資對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，有哪些現(xiàn)實(shí)啟示？ 為了更加全面、立體地理解情緒物資，我們邀請(qǐng)了一些嘉賓，他們立足所在的行業(yè)和領(lǐng)域發(fā)表了各自的見(jiàn)解，現(xiàn)將部分精彩觀...

情緒型消費(fèi)：拯救，抑或裹挾？

不久前，網(wǎng)傳一瓶可樂(lè)在某地可以換3個(gè)青椒、5個(gè)雞蛋、2節(jié)五號(hào)電池、5卷衛(wèi)生紙……但僅限可口可樂(lè)，別的可樂(lè)一概不認(rèn)。 這則消息無(wú)從考證，但我們可以很自然地從品牌營(yíng)銷(xiāo)角度進(jìn)行解讀：產(chǎn)品價(jià)值分為功能價(jià)值（Functional Value）和情感價(jià)...

C位品牌

發(fā)力智能工廠，看娃哈哈如何穩(wěn)中求進(jìn)

2021年7月，娃哈哈文成智能化飲料生產(chǎn)基地正式落地浙江省文成縣。 今年4月，文成基地已完成各基建單體結(jié)頂，果奶車(chē)間已完成設(shè)備安裝調(diào)試工作，第一、第二條奶線也將于近期正式投產(chǎn)；后續(xù)八寶線、智能無(wú)菌線也將在今年下半年按計(jì)劃陸續(xù)投產(chǎn)。 作為中國(guó)...

名仁：小而美的企業(yè)變得大又強(qiáng)了嗎？

如今，中國(guó)飲料行業(yè)看起來(lái)頗為成功的品類(lèi)頭部企業(yè)，都曾是一位又一位無(wú)人問(wèn)津的孤勇者，如同當(dāng)年面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“不知功能飲料為何物”的紅牛、因2元瓶裝水定價(jià)而飽受詬病的農(nóng)夫山泉一般，名仁也選擇過(guò)“孤身走暗巷”。 選擇小而美 2007年，蘇打水市場(chǎng)方...

領(lǐng)克進(jìn)化論：新物種崛起背后的消費(fèi)者主權(quán)

2013年2月20日，瑞典哥德堡，吉利集團(tuán)在沃爾沃汽車(chē)總部成立全新的歐洲研發(fā)中心——CEVT中歐汽車(chē)技術(shù)中心（China Europe Vehicle Technology AB）。從這一刻開(kāi)始，“整合旗下沃爾沃汽車(chē)和吉利汽車(chē)的資源，打造新...

頂層設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)：華為與小米都在用的模式

近年來(lái)，我與團(tuán)隊(duì)在咨詢業(yè)務(wù)中服務(wù)過(guò)許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它們已經(jīng)完成從0到1的發(fā)展階段，但業(yè)務(wù)上卻出現(xiàn)了長(zhǎng)期低速增長(zhǎng)或徘徊不前的現(xiàn)象，無(wú)法再創(chuàng)造業(yè)務(wù)的第二次飛躍。這些企業(yè)陷入各種各樣的經(jīng)營(yíng)困境，具體表現(xiàn)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)失速、利潤(rùn)無(wú)法保障、現(xiàn)金流萎縮、贏利...

痛點(diǎn)問(wèn)答

如何打贏最關(guān)鍵的一場(chǎng)仗？

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如何打贏一場(chǎng)關(guān)鍵的戰(zhàn)役，在一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)取得勝利？這是所有營(yíng)銷(xiāo)管理者都非常關(guān)注的問(wèn)題。 在營(yíng)銷(xiāo)上有一句話：“一年當(dāng)作四年干，一天當(dāng)作三天干。” 什么意思？就是一年中的四個(gè)季度都要有營(yíng)銷(xiāo)主題，目標(biāo)要明確，每個(gè)季度都要當(dāng)作一年...

如何高效執(zhí)行？

目標(biāo)確定了，策略方法也清晰了，如何執(zhí)行到位？確保完成目標(biāo)，高效執(zhí)行的方法如下。1.強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 專人負(fù)責(zé)：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)由專人負(fù)責(zé)； 團(tuán)隊(duì)協(xié)助：制定完成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)協(xié)助機(jī)制； 穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)：有穩(wěn)定的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目的有效推進(jìn)； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：激發(fā)團(tuán)隊(duì)的...

居家辦公，如何更高效地管理時(shí)間？

疫情之下，很多公司鼓勵(lì)員工居家辦公。但是在線遠(yuǎn)程辦公，員工卻發(fā)現(xiàn)效率不高，這是因?yàn)闀r(shí)間管理出了問(wèn)題。 本文整理了一些時(shí)間管理的技巧，希望能夠幫助大家高效完成工作，正確認(rèn)知時(shí)間，養(yǎng)成時(shí)間管理的好習(xí)慣。1.重要的事情先做 我發(fā)現(xiàn)不少人有一個(gè)壞習(xí)...

營(yíng)銷(xiāo)在線

企業(yè)自救的十項(xiàng)紀(jì)律

企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的難，用眼睛和數(shù)據(jù)都看得到。 有一家民間機(jī)構(gòu)對(duì)上海的近千家中小企業(yè)主進(jìn)行了電話調(diào)研，結(jié)果顯示，有九成企業(yè)主選擇“放棄”。吳曉波頻道對(duì)1100名企業(yè)家學(xué)員也進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，我們得到的數(shù)據(jù)沒(méi)有那么悲觀，不過(guò)認(rèn)為公司經(jīng)營(yíng)受疫情...

行業(yè)觀察

如何成為預(yù)制菜行業(yè)的頭部品牌？

2022年4月，中國(guó)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式成立，這是全國(guó)首個(gè)公益性質(zhì)的預(yù)制菜行業(yè)自律組織。同時(shí)，該聯(lián)盟發(fā)布了《2022預(yù)制菜行業(yè)白皮書(shū)》。作為中國(guó)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的渠道方代表，天貓生鮮將聯(lián)合聯(lián)盟成員企業(yè)共建預(yù)制菜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)孵化新品牌。預(yù)制菜...

直播進(jìn)化史

直播初興之際，多見(jiàn)于小眾娛樂(lè)平臺(tái)，內(nèi)容以電競(jìng)游戲、美女唱跳為主。2020年后，直播突然成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的救命稻草，一躍而成為主流化浪潮，無(wú)數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)看直播產(chǎn)生興趣，企業(yè)品牌亦紛紛開(kāi)始投入直播大潮中來(lái)。 但當(dāng)時(shí)做得好的直播，更多是傳播式的玩法...

當(dāng)品牌想做NFT，第一步應(yīng)該干什么？

盡管對(duì)“NFT”“元宇宙”的討論依舊存在兩極分化，但這并不妨礙與它有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)。從排斥到迷茫，再到慌張入場(chǎng)，普遍被認(rèn)為最傳統(tǒng)的酒企，這次反而沒(méi)有掉隊(duì)，甚至走在了前面。 最早行動(dòng)的金沙古酒，在2021年就推出了一款元宇宙相關(guān)游戲；今年年初，...

疫情反復(fù)，民眾的消費(fèi)態(tài)度變了

后疫情時(shí)代，新消費(fèi)新業(yè)態(tài)崛起，線上線下消費(fèi)場(chǎng)景加速融合，昭示著消費(fèi)市場(chǎng)面臨進(jìn)一步升級(jí)換擋。民眾消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)品類(lèi)均在持續(xù)發(fā)生變化，比如消費(fèi)者更依賴線上平臺(tái)了，性價(jià)比產(chǎn)品熱銷(xiāo)，等等。 疫情什么時(shí)候結(jié)束，是否長(zhǎng)期存在還不確定。因此，關(guān)...

是時(shí)候重視服務(wù)的品牌化問(wèn)題了

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中最靚麗的成就之一，就是發(fā)展壯大起來(lái)一批具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和品牌。尤其是產(chǎn)品品牌，伴隨著我國(guó)世界制造業(yè)中心地位的確立，涌現(xiàn)出華為、美的、海爾等一大批國(guó)際著名品牌?？梢哉f(shuō)，我們對(duì)于品牌的認(rèn)知、理解、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，乃...

市值蒸發(fā)270億元，三只松鼠已跌沒(méi)了兩只

近期，三只松鼠公布了2021年以及2022年第一季度財(cái)報(bào)。從2021年第四季度開(kāi)始虧損，當(dāng)季虧損3100萬(wàn)元；緊接著的2022年第一季度，虧損繼續(xù)，營(yíng)收同比下滑16%，凈利潤(rùn)降低48.75%，近乎腰斬。與營(yíng)收、利潤(rùn)雙降同時(shí)而來(lái)的則是三只松鼠...

老板書(shū)柜

名畫(huà)中的金融史

古人云：“宣物莫大于言，存形莫善于畫(huà)。”繪畫(huà)是人類(lèi)凝固的歷史，是無(wú)聲的語(yǔ)言，是民族文化的重要載體。如果說(shuō)我們?nèi)祟?lèi)在地球上繁衍生存了200多萬(wàn)年的話，繪畫(huà)從出現(xiàn)至今才3萬(wàn)多年。在那個(gè)只有繪畫(huà)而沒(méi)有文字的時(shí)代，繪畫(huà)是我們?nèi)祟?lèi)保存生活世界面貌的唯...

對(duì)話Z世代

Z世代的咖啡消費(fèi)觀

2021年，德勤中國(guó)及穆棉資本聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)現(xiàn)磨咖啡行業(yè)白皮書(shū)》中提到，國(guó)人對(duì)咖啡的消費(fèi)習(xí)慣，已逐漸由趕時(shí)髦的飲品向日常飲品轉(zhuǎn)換。不同于改革開(kāi)放初期對(duì)咖啡這一外來(lái)物時(shí)尚高雅的認(rèn)知，在經(jīng)濟(jì)騰飛、物質(zhì)豐裕條件下生長(zhǎng)的Z世代，早已脫去在咖啡身上...