目錄

編者的話

科技的溫度

保險(xiǎn)行業(yè)擁有極其豐富的科技應(yīng)用場(chǎng)景。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到分銷(xiāo)、承保、定價(jià)、管理、理賠的每一個(gè)流程，都有大量可以用科技手段、數(shù)字化手段進(jìn)行賦能的環(huán)節(jié)。而且，保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)積累的海量、高質(zhì)量數(shù)據(jù)，又恰好是AI模型訓(xùn)練所需要的。因此，保險(xiǎn)科技及生成式AI的不...

商業(yè)領(lǐng)袖

面對(duì)七大挑戰(zhàn)，六大方略提升動(dòng)力

面臨核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、新業(yè)務(wù)價(jià)值下滑、營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型相對(duì)落后、90后高學(xué)歷代理人流失嚴(yán)重、績(jī)優(yōu)人力少，以及區(qū)域布局方向不清晰、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系不完善等七大挑戰(zhàn)，新華保險(xiǎn)打出了從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、價(jià)值提升到客戶(hù)服務(wù)的一套改革組合拳，取得了初步成果。 現(xiàn)階段，...

全球視野

日本壽險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變遷的“人口+經(jīng)濟(jì)”邏輯

為了適應(yīng)人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、國(guó)民保險(xiǎn)消費(fèi)觀念的變化和發(fā)展，日本壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)變遷，從兩全保險(xiǎn)主導(dǎo)階段到20世紀(jì)末的終身壽險(xiǎn)主導(dǎo)階段，再到21世紀(jì)以來(lái)第三領(lǐng)域產(chǎn)品快速發(fā)展階段。 作為全球最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，日本壽險(xiǎn)市場(chǎng)集中...

專(zhuān)欄

“關(guān)鍵少數(shù)”的權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)擔(dān)“重任”

2024年以來(lái)，險(xiǎn)資在大類(lèi)資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定的情況下，積極調(diào)整權(quán)益投資策略，大手筆增配高股息股票，最主要是受到投資環(huán)境變化和新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施的影響。 2024年上半年，上市險(xiǎn)企的投資資產(chǎn)規(guī)模延續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，體量占據(jù)行業(yè)半壁江山。 截至二季度...

數(shù)字看保險(xiǎn)

1717.99億元

2024年上半年上市險(xiǎn)企披露“成績(jī)單”。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，五家A股上市險(xiǎn)企歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)合計(jì)達(dá)1717.99億元，同比增長(zhǎng)約12.55%；日均賺約9.44億元，去年同期日均賺7.41億元。較2023年的業(yè)績(jī)下滑，今年上半年...

5萬(wàn)

上半年，A股五大上市險(xiǎn)企共有個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人力137.3萬(wàn)人，較2024年末時(shí)的142.38萬(wàn)人減員約5萬(wàn)人。 中國(guó)人壽上半年末個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人力62.9萬(wàn)人，其中，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模為40.1萬(wàn)人，收展隊(duì)伍規(guī)模為22.8萬(wàn)人。個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)人力已呈現(xiàn)企穩(wěn)趨勢(shì)，較...

37%

近期，香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局公布最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，源自?xún)?nèi)地訪客的新增保費(fèi)較去年同期下跌6.9%，至297億港元，占個(gè)人業(yè)務(wù)總新增保費(fèi)份額由31%降低至25.7%。從二季度來(lái)看，源自?xún)?nèi)地訪客的新增保費(fèi)為141億港元，同比減少36.77%。為...

3.94萬(wàn)億元

近期，金融監(jiān)管總局公布了2024年7月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表。數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3.94萬(wàn)億元。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入8545億元，人身險(xiǎn)保險(xiǎn)收入3.09萬(wàn)億元。按可比口徑，行業(yè)匯總原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)5.2%。在賠...

71.3萬(wàn)億元

近期，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)向社會(huì)發(fā)布2023年度交強(qiáng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)情況。2023年1月1日至2023年12月31日，交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)收入2602.4億元，同比增長(zhǎng)5.6%。承保機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量3.57億輛，同比增長(zhǎng)5.9%。保障金額71.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6%。車(chē)...

4308.7萬(wàn)元

國(guó)家金融監(jiān)管總局廣東監(jiān)管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至9月7日16時(shí)，廣東（不含深圳）保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)接到臺(tái)風(fēng)“摩羯”相關(guān)報(bào)案2088件，估損金額12359.06萬(wàn)元，已支付保險(xiǎn)賠款4308.7萬(wàn)元。其中，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)報(bào)案172件，已支付賠款4291.09萬(wàn)元。 ...

獨(dú)家企劃

保險(xiǎn)科技上市控制權(quán)和發(fā)展權(quán)

作為保險(xiǎn)行業(yè)向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型“加速器”的保險(xiǎn)科技，其收入來(lái)源最終仍是指向保險(xiǎn)公司。因此，不斷拓展保險(xiǎn)公司客源，是保險(xiǎn)科技技術(shù)供應(yīng)商構(gòu)建商業(yè)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各賽道頭部企業(yè)以具優(yōu)勢(shì)的技術(shù)服務(wù)能力從一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)深度嵌入保險(xiǎn)公司，使得保險(xiǎn)公司切換其他...

保險(xiǎn)科技公司如何用大數(shù)據(jù)做增量

華方睿保通過(guò)大模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化改造，協(xié)助保險(xiǎn)公司擴(kuò)大帶病體的承保尺度，實(shí)現(xiàn)了與保險(xiǎn)公司、中介渠道、投保用戶(hù)的多方共贏。 從人工到數(shù)字化智能化、從粗放式管理到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保險(xiǎn)行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的變革，而保險(xiǎn)科技在其中承擔(dān)了不可或缺的角色，...

特別關(guān)注

三次“舉牌”潮背后險(xiǎn)資投資邏輯變遷

近10年來(lái)，險(xiǎn)資掀起了三次舉牌潮。2015年的第一次舉牌潮，緣起于一些中小險(xiǎn)企將萬(wàn)能險(xiǎn)作為快速提升保費(fèi)規(guī)模、搶占市場(chǎng)份額的“低成本”融資工具，以達(dá)成獲取市場(chǎng)份額的目的，隨后在監(jiān)管規(guī)范后迅速落下帷幕。2020年的第二次舉牌潮，則是由頭部險(xiǎn)企主...

行業(yè)觀察

忽如一夜“家辦”來(lái)

富過(guò)15代的貝聿銘家族的家訓(xùn)為“以產(chǎn)遺子孫，不如以德遺子孫；以獨(dú)有之產(chǎn)遺子孫，不如以共有之產(chǎn)遺子孫”，可見(jiàn)精神財(cái)富傳承的重要性。對(duì)于險(xiǎn)企，尤其是代理人，只有樹(shù)立起長(zhǎng)期客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念和決心，持續(xù)不懈構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備超強(qiáng)的職業(yè)素養(yǎng)與綜合素質(zhì)，...

公司

水滴公司數(shù)字化IP引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)新范式

保險(xiǎn)自媒體曾經(jīng)歷過(guò)高速增長(zhǎng)的流量紅利期，如今短視頻更是以更豐富多樣的形式深入行業(yè)內(nèi)部。水滴公司瞄準(zhǔn)行業(yè)趨勢(shì)，利用自身獨(dú)有的數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出“水滴微影”，專(zhuān)注于數(shù)字人技術(shù)和視頻內(nèi)容創(chuàng)作；構(gòu)建“水滴水守大模型”，將其作為優(yōu)化保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程的底...

招商信諾，打破合資險(xiǎn)企魔咒

合資險(xiǎn)企招商信諾跨越文化差異，憑借股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單帶來(lái)的決策高效、聚焦大健康賽道的精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位以及科技賦能的持續(xù)創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健而快速的發(fā)展，打破了保險(xiǎn)“合資病”的魔咒。從2018年到2023年，公司保費(fèi)從150.6億元一路上揚(yáng)至346.5...

新模式

讓護(hù)理員“快樂(lè)”，才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

估值88億美元的Honor，被譽(yù)為全球最大的“居家養(yǎng)老界‘滴滴’”，它通過(guò)重視護(hù)理人員福祉、技術(shù)創(chuàng)新、建立合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、滿足個(gè)性化需求等多種策略，成功解決了護(hù)理人員短缺問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。 Honor，成立之初被稱(chēng)為“家庭護(hù)理界的 ...

教訓(xùn)共享

國(guó)華人壽上半年業(yè)績(jī)低迷，逆境求變

在過(guò)去十幾年里高歌猛進(jìn)的國(guó)華人壽，近年來(lái)卻遭遇重挫。自2021年起，國(guó)華人壽陷入了“增收不增利”的困境，凈利潤(rùn)一路向下，甚至在2023年“腰斬”至-11.6億元，同比下滑幅度達(dá)到了驚人的338.6%。此外，連續(xù)三年遭遇退保潮、償付能力直逼紅...

總監(jiān)日記

我的保險(xiǎn)人生：信念引領(lǐng) 商道踐行 初心不改

“如果一個(gè)人在保險(xiǎn)行業(yè)能做到5年甚至是10年，那么他的人品一定非常好，不然他沒(méi)辦法維持那么久?！睆臉I(yè)13年來(lái)，林玉清為392位客戶(hù)送出了76.88億元保險(xiǎn)保障，累計(jì)銷(xiāo)售保單3029件，總計(jì)保費(fèi)13077萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)最強(qiáng)的客戶(hù)購(gòu)置了758...

保險(xiǎn)玫瑰

“四象限”資產(chǎn)規(guī)劃，守護(hù)與增值并重

“工具本”是肖衡蘭的展業(yè)寶典，不同的客戶(hù)有不同的服務(wù)方式，多年的積累，讓她形成了一套獨(dú)門(mén)秘籍。 “標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖”把家庭資產(chǎn)分成四個(gè)賬戶(hù)，分別為：要花的錢(qián)、保命的錢(qián)、生錢(qián)的錢(qián)、保本升值的錢(qián)。四個(gè)賬戶(hù)作用不同，但如果充分利用好保險(xiǎn)這一...

保險(xiǎn)經(jīng)理人

陳葭怡：讓社會(huì)聽(tīng)見(jiàn)保險(xiǎn)的聲音

保險(xiǎn)是什么？人生的每一步都是不確定的，未知讓人產(chǎn)生不安和焦慮，用一種確定的、可控的方式去解決，這就是保險(xiǎn)。陳葭怡對(duì)于保險(xiǎn)有自己的理解，并像個(gè)傳道士一樣去為保險(xiǎn)發(fā)聲。 粉絲量超過(guò)10萬(wàn)，在眾多擁躉者的追捧之下，陳葭怡冷靜且淡然。視頻號(hào)里的她，...

保險(xiǎn)品評(píng)

商業(yè)養(yǎng)老金為高品質(zhì)養(yǎng)老提供堅(jiān)實(shí)支撐

“當(dāng)你老了，頭發(fā)白了，走不動(dòng)了……”你如何讓自己有個(gè)溫暖的“爐火”，如何高品質(zhì)養(yǎng)老，是靠國(guó)家，還是自己？以后的保障就得靠現(xiàn)今的籌劃，養(yǎng)老的確是個(gè)值得關(guān)注的事兒。 退休年齡又要延遲！何時(shí)才能領(lǐng)到社保養(yǎng)老金？領(lǐng)到手的養(yǎng)老金夠不夠用？ 衡量養(yǎng)老金...

保險(xiǎn)錦囊

一份獻(xiàn)給教師的“保險(xiǎn)答卷”

教師經(jīng)常面臨一系列的職業(yè)健康風(fēng)險(xiǎn)，比如咽喉炎、關(guān)節(jié)炎、頸椎病、精神焦慮等等，這些小病不及時(shí)干預(yù)很容易發(fā)展為大病。同時(shí)，隨著工作壓力倍增，許多老師長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)。盡管她們享受著社保福利，但面對(duì)突如其來(lái)的大病，配置一份商業(yè)保險(xiǎn)也至關(guān)重要。 ...