銷售與市場(chǎng)·上旬

2024年09期

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《銷售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

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《黑神話：悟空》還能火多久 《黑神話：悟空》有多火？ 2024年8月20日，國(guó)產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》正式上線，并迅速火爆出圈，在國(guó)內(nèi)外社交媒體上刷屏，引發(fā)現(xiàn)象級(jí)熱議。上線僅一天，總銷量超過(guò)450萬(wàn)份，總銷售額超過(guò)15億元。在游戲平臺(tái)Steam上，該游戲好評(píng)率維持在9...

盒馬放棄復(fù)制山姆 01 盒馬放棄復(fù)制山姆。盒馬要將資源聚焦在鮮生店和NB折扣店：盒馬鮮生店將繼續(xù)在下沉市場(chǎng)擴(kuò)張，計(jì)劃年內(nèi)新開(kāi)70家門(mén)店；盒馬NB折扣店則調(diào)整了開(kāi)店速度和范圍，以實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展。 02 淘寶發(fā)布公告稱將對(duì)“僅退款”服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，升級(jí)已收到貨僅...

胖東來(lái)，沒(méi)有秘密 編者按胖東來(lái)被網(wǎng)友稱為中國(guó)商超界的天花板，線上流傳著各種“吹爆”胖東來(lái)的小故事，而隨著越來(lái)越多外地游客打卡，胖東來(lái)不斷出圈，被網(wǎng)友戲稱為“沒(méi)有淡季的6A級(jí)景區(qū)”。胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)并沒(méi)有把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)純粹的商業(yè)組織，而是當(dāng)作一所學(xué)校。某...

黨的二十屆三中全會(huì)帶給中國(guó)營(yíng)銷的戰(zhàn)略啟示 黨的二十屆三中全會(huì)審議通過(guò)了《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》（以下簡(jiǎn)稱《決定》）。全會(huì)指出，面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，面對(duì)人民群眾新期待，必須自覺(jué)把改革擺在更加突出位置，緊緊圍繞推進(jìn)...
將中國(guó)式營(yíng)銷推進(jìn)到高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略新高度 在中國(guó)企業(yè)所面對(duì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變亂交織之下，《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》（以下簡(jiǎn)稱《決定》）適時(shí)給中國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)思考、籌劃未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略，提供了方向、遠(yuǎn)景和保障。《決定》指出，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期是以中國(guó)式...
跨境出海，如何做好ESG品牌營(yíng)銷必答題？ 7月中旬，黨的二十屆三中全會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“全會(huì)”）在北京盛大召開(kāi)。全會(huì)審議通過(guò)了《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》，為中國(guó)未來(lái)發(fā)展擘畫(huà)藍(lán)圖。其中，明確提出了“聚焦建設(shè)美麗中國(guó)，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型”等新發(fā)展理念...

縮量時(shí)代的解藥：新質(zhì)營(yíng)銷力 縮量時(shí)代，之所以普遍存在內(nèi)卷，最根本的原因在于中國(guó)企業(yè)價(jià)值推廣、實(shí)現(xiàn)的能力與價(jià)值創(chuàng)造的能力不匹配。如果中國(guó)的商業(yè)龍頭和制造業(yè)龍頭只會(huì)賣(mài)價(jià)格更低、促銷力度更大的產(chǎn)品，那么中國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展將很難實(shí)現(xiàn)。擺脫內(nèi)卷、對(duì)抗縮量的解藥正是新質(zhì)...
推動(dòng)中國(guó)式營(yíng)銷的價(jià)值跨越 中國(guó)式營(yíng)銷主要有兩個(gè)鮮明的時(shí)代特征：其一，它主要是中國(guó)龍頭企業(yè)作為戰(zhàn)略追隨者，從弱小到世界級(jí)規(guī)模所形成、秉持的營(yíng)銷邏輯和體系。在這個(gè)時(shí)期，通過(guò)全力推動(dòng)1-7級(jí)別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，在一個(gè)壓縮式進(jìn)程中，各行各業(yè)龍頭企業(yè)迅速以規(guī)模優(yōu)勢(shì)躋身世界5...
新大眾是行業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī) 本文的關(guān)鍵詞是新大眾，那么什么是大眾？大眾，百度百科指“眾多的人”，本文指大眾產(chǎn)品，通常指某個(gè)時(shí)期某個(gè)品類銷量最大的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，它通常不是一個(gè)產(chǎn)品，而是處于相同價(jià)格帶的產(chǎn)品群。消費(fèi)需求變化多樣，但是大眾產(chǎn)品卻是消費(fèi)者需求的最大公約數(shù)...
從白酒消費(fèi)主流換擋，看行業(yè)新趨勢(shì) 以往白酒行業(yè)遇到的問(wèn)題，大都屬于周期調(diào)整，是行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的問(wèn)題，而消費(fèi)動(dòng)力本身沒(méi)問(wèn)題；這次遇到的問(wèn)題，屬于時(shí)代切換，用戶價(jià)值觀念的變遷導(dǎo)致消費(fèi)動(dòng)力不足。當(dāng)然，也有人認(rèn)為是存量過(guò)大的問(wèn)題，但這個(gè)觀點(diǎn)似乎并不成立，因?yàn)楸M管價(jià)格戰(zhàn)打得很慘烈，但是...
左邊縮量，右邊內(nèi)卷，新增長(zhǎng)路在何方 左邊縮量，右邊內(nèi)卷，中間渠道庫(kù)存大，這就是白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，看似風(fēng)平浪靜，其實(shí)波濤洶涌，四面楚歌。白酒行業(yè)營(yíng)收從2016年的6126億元上升到2023年的7563億元，利潤(rùn)從797億元提升到2328億元。除了利潤(rùn)與營(yíng)收上升，產(chǎn)能與規(guī)模以上企...
品牌如何賣(mài)得更貴、賣(mài)得更多？ 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到很多新課題，比如業(yè)務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、市場(chǎng)和目標(biāo)用戶的變化，此時(shí)品牌也要相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，比如品牌升級(jí)，以適應(yīng)這種變化。品牌為何升級(jí)？品牌升級(jí)，是由特定的課題所推動(dòng)：一是為了賣(mài)得更貴，進(jìn)入更高端的市場(chǎng)；二是為了賣(mài)得更...
穿越縮量，組織革新是關(guān)鍵 近期，《黑神話：悟空》游戲火爆出圈，引起社會(huì)大眾的熱議，游戲攻略、劇情解析、美學(xué)設(shè)計(jì)、作詞作曲、文案熱梗、跨界聯(lián)名、文化輸出……一時(shí)間眾說(shuō)紛紜?；凇段饔斡洝愤@個(gè)家喻戶曉的超級(jí)IP，各行各業(yè)都能找到適配的切入點(diǎn)，可謂一場(chǎng)情緒價(jià)值拉滿的狂歡。...

北汽需要一場(chǎng)改革，去打贏三場(chǎng)仗 序：牽手華為，北汽的新起點(diǎn) 2024年8月6日晚，北京國(guó)家體育館，一場(chǎng)醞釀已久的“鴻蒙智行享界S9及華為全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)”正式揭幕。于華為而言，這是鴻蒙智行汽車(chē)生態(tài)旗下“四界”（問(wèn)界、智界、享界、尊界）的集結(jié)會(huì)；于北汽而言，這是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的...
賈玲能解決lululemon的增長(zhǎng)焦慮嗎？ 將lululemon推向“神壇”的主力軍——美洲中產(chǎn)們，逐漸不再為lululemon買(mǎi)單。2024財(cái)年第一季報(bào)顯示，lululemon來(lái)自美洲地區(qū)的收入同比微增3.5%，較2021年同期高達(dá)82%的增速、2022年同期32%的增速以及202...
場(chǎng)景擴(kuò)張，驅(qū)動(dòng)品牌真增長(zhǎng) 我們發(fā)現(xiàn)大部分營(yíng)銷預(yù)算都用在了以賣(mài)貨為目的的營(yíng)銷形式，那么問(wèn)題就變成了：如何賣(mài)貨更有效率？怎樣賣(mài)貨可以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)、形成習(xí)慣、賣(mài)出真增長(zhǎng)？上周，筆者在上海參加了美團(tuán)閃購(gòu)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《場(chǎng)景營(yíng)銷知行錄》，提煉總結(jié)了4個(gè)場(chǎng)景類別和16大核心場(chǎng)景...
一家團(tuán)店一年?duì)I收8000萬(wàn)元背后的秘訣 2021年小許到家亮相鎂光燈下，全國(guó)自此掀起了團(tuán)店狂飆。如果說(shuō)小許到家是城市居民小區(qū)連鎖小店的代表模型，那么千里之外成都繞城高速邊上成都市新都區(qū)新繁街道的然·雨團(tuán)店就是大店的代表模型，社區(qū)團(tuán)店“南然·雨，北小許”的格局初...
歐派！警惕戰(zhàn)略空心化 短短3年時(shí)間，歐派從2021年的千億元市值下滑到現(xiàn)在的200多億元市值，當(dāng)然其中有行業(yè)下行對(duì)企業(yè)的影響，但是這絕對(duì)不能作為歐派這樣級(jí)別的企業(yè)市值嚴(yán)重下滑的理由。放眼全球，哪個(gè)卓越的企業(yè)不是經(jīng)歷了幾輪周期，只有從戰(zhàn)略上進(jìn)行反思，才能真正從優(yōu)秀...
飛行汽車(chē)是不是偽需求？ 在1989年的電影《回到未來(lái)Ⅱ》中，主角馬丁·麥克弗萊和發(fā)明家布朗博士使用一輛改裝的德羅寧DMC-12跑車(chē)作為時(shí)光機(jī)，穿越到了2015年。在2015年這個(gè)未來(lái)世界中，飛行汽車(chē)成為現(xiàn)實(shí)，它們既可以在路上行駛，也可以在空中飛行，給觀眾...

紅榜中影與央視合作，電影院里看奧運(yùn) 紅榜中影與央視合作，電影院里看奧運(yùn)2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)，有的人現(xiàn)場(chǎng)助威，更多人通過(guò)電視、手機(jī)觀賽，還有人則是在電影院體驗(yàn)了體壇盛宴。根據(jù)中影發(fā)行和央視的合作協(xié)議，奧運(yùn)期間全國(guó)累計(jì)800余家影院參與“影院看奧運(yùn)”的活動(dòng)，共計(jì)對(duì)奧運(yùn)賽事的直播放...

線下零售的未來(lái)應(yīng)該是什么樣的 傳統(tǒng)超市和CVS的變革之路胖東來(lái)爆改永輝、步步高和合力，對(duì)全國(guó)性和區(qū)域性超市連鎖進(jìn)行改革，于東來(lái)能把這些超市帶上岸嗎？地方性小超市連鎖和單體超市最近常去長(zhǎng)沙聽(tīng)樂(lè)爾樂(lè)創(chuàng)始人陳正國(guó)“布道”，陳總能讓這些加盟店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破嗎？湖南CVS（便...
榜單營(yíng)銷：新商業(yè)、新流量、新入口 2024年1月，“2024黑珍珠餐廳指南”正式發(fā)布，并在美團(tuán)APP和大眾點(diǎn)評(píng)APP上線，共有341家餐廳上榜。早在2018年，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)始聯(lián)合打造并發(fā)布這份屬于“中國(guó)人自己的美食榜”，目前已覆蓋北京、上海、廣州、香港、澳門(mén)等22個(gè)城市...