銷售與市場·上旬

2024年06期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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商業(yè)財經(jīng)

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游牧四海，奔赴水草豐美之地 逐水草而居，游牧這種生存方式一度被貼上“粗放”“落后”的標(biāo)簽。但深入探究就會發(fā)現(xiàn)，游牧蘊含著太多的思量與應(yīng)變。游牧是一種智慧，追隨著變幻的水草，體會著大地細微的脈搏；游牧是一種精神，不貪戀固定的財富，不畏懼動蕩的風(fēng)險。比如，成功地“逐草...

營銷紀(jì)事 01 個人住房公積金貸款利率下調(diào)。中國人民銀行宣布，自5月18日起，下調(diào)個人住房公積金貸款利率0.25個百分點。目前，北京、上海、廣州、深圳等一線城市已全線跟進，東莞、南京、長沙、鄭州等地也已宣布下調(diào)。 02 國際四大會計師事務(wù)所之一的畢馬...

快時尚跨境電商王者，SHEIN何以得道 編者按中國電商行業(yè)和中國互聯(lián)網(wǎng)幾乎同步發(fā)展，在20多年的發(fā)展過程中，締造了無數(shù)商業(yè)神話，也真實地制造了一批各種業(yè)態(tài)的電商巨頭，從B2B（企業(yè)對企業(yè)）到B2C（企業(yè)對消費者）到C2C（消費者對消費者）到DTC（直接面向消費者）……從國內(nèi)的淘...

下一個“中國”，怎樣才能還在中國？ 作為財經(jīng)觀察者，平時被問得最多的問題就是：你覺得現(xiàn)在的經(jīng)濟怎么樣？接下來會怎么樣？有時覺得我們的職業(yè)真辛苦，不像學(xué)校里的老師，雖然也要更新知識，但大部分授課內(nèi)容是相同的。而在財經(jīng)、商業(yè)領(lǐng)域，充滿了變化和不確定性，既要感知變化，又要在變化背...
北京車展洞察：讀懂大趨勢，制勝下半場 相比于4年前，新能源乘用車滲透率不僅從10%急速提升至突破50%（2024年4月），以仰望、小米SU7、極氪MIX等為代表的新能源車型也取代豪華燃油車成為車展上熱度最高車型。本文則將結(jié)合行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，梳理中國新能源汽車行業(yè)五大趨勢性變...
中國飲料的下一個10年 高速增長的中國飲料市場，在2016年遇到了拐點。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，1997—2022年軟飲料市場規(guī)模年均復(fù)合增長率達到10.83%，保持高速增長，2022年中國軟飲料行業(yè)規(guī)模已達5831.59億元。（不同機構(gòu)的計算方法不同，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)...

出海破局，探尋確定性增量 在存量乃至縮量時代，中國企業(yè)出?；蛘哒f全球化已經(jīng)成為一道必答題。企業(yè)出海有諸多可見利好：全球市場更大，出海能帶來業(yè)務(wù)增長，能對沖國內(nèi)經(jīng)營風(fēng)險，能帶來經(jīng)營韌性，能獲得全球能力資源，有利于科技創(chuàng)新…… 從這些角度來看，也就不難理解“不出海，就出...
立足中國，扎根全球，品牌出海的系統(tǒng)路徑 在未來10年，從市場營銷角度和全球市場角度，我們會遇到怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？需要明確的是，全球化不會消失，而是會改變形態(tài)，從單一市場變成區(qū)塊化市場，從一個國家生產(chǎn)變成邁向全球多個國家生產(chǎn)。企業(yè)扎根在中國，同時在多個國家開枝散葉。企業(yè)會從過去的...
中國游戲為什么能在海外“割韭菜” 2019年9月底，《原神》上線，10月營收1.6億美元，創(chuàng)下了中國游戲出海創(chuàng)收的紀(jì)錄。自上線后5個月，每個月的收入都在1億美元以上。這款游戲的開發(fā)商米哈游手里一下子有了約50億元量級的現(xiàn)金。而米哈游和《原神》，只是中國游戲產(chǎn)業(yè)逐漸開始領(lǐng)先世...
國產(chǎn)化妝品如何開拓海外市場 近年來，國產(chǎn)化妝品可謂異軍突起，相關(guān)產(chǎn)業(yè)雖為后起之秀，但成績亮眼，一定程度上拉動了我國經(jīng)濟的發(fā)展。國家統(tǒng)計局公布的2023年全年社會消費品零售數(shù)據(jù)顯示，2023年全年化妝品零售額達4142億元，同比增長5.1%。中國化妝品出口額不斷增加，...
中餐出海向誰學(xué)？Panda、CAVA、Chipotle 2024年5月17日，海底撈旗下特海國際正式登陸美國納斯達克。上市首日，特海國際開盤股價27美元，較發(fā)行價上漲38%；截至當(dāng)日收盤，特海國際收漲近14%，股價為22.29美元，市值達13.8億美元。此前，特海國際已在中國香港上市。2023年...

從0到100億元，東鵬飲料織網(wǎng)30年 東鵬飲料2023年財報顯示，公司營業(yè)收入為112.63億元，同比增長32.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.40億元，同比增長41.60%。東鵬旗下大單品東鵬特飲2023年營業(yè)收入超103億元，同比增長26.48%。尼爾森數(shù)據(jù)顯示...
雷軍造車：小米SU7的三場戰(zhàn)事 雷軍兌現(xiàn)承諾，小米SU7下場—一半是火焰，一半是海洋 2024年3月28日19：00，小米SU7產(chǎn)品發(fā)布會在北京拉開帷幕。這一天，距離2021年3月30日“雷軍官宣小米造車”整整過去1094天，雷軍兌現(xiàn)了承諾。這場被雷軍稱為“押上自己全部身...
高端升級失利的波司登如何走出戰(zhàn)略困境 2017年前，波司登在服裝行業(yè)是一家橫跨多個品類的公司，除主業(yè)的羽絨服外，還有男裝、女裝、童裝、工裝以及貼牌等。2018年，在經(jīng)營業(yè)績不佳的情況下，波司登尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的企業(yè)戰(zhàn)略，也在咨詢公司幫助...
lululemon何以成為“瑜伽界的愛馬仕” “我就要背著愛馬仕穿著lululemon過一生?！?幾年前，一名時尚博主的一句話，令新銳運動品牌lululemon擁有了“瑜伽界的愛馬仕”頭銜。之所以將lululemon與愛馬仕畫上等號，離不開一個“貴”字。在不打折的情況下，這個品牌最便...
從連年虧損到年營收10億元，麻辣王子如何破局 在國民休閑食品中，辣條的受歡迎程度自不必多說。回顧辣條行業(yè)的四個發(fā)展階段分別是：1998—2006年的萌芽期，2007—2014年的行業(yè)規(guī)范期，2015—2019年的市場爆發(fā)期，2020年至今的品牌規(guī)模發(fā)展期。品牌規(guī)模發(fā)展期辣條行業(yè)頭部企...
迪卡儂：低價格突出市場重圍，超預(yù)期占領(lǐng)用戶心智 源自法國、創(chuàng)立于1976年的迪卡儂，現(xiàn)已進入72個國家和地區(qū)，是全球體育用品零售領(lǐng)域的佼佼者。2003年，迪卡儂在上海開出中國首店，與耐克、阿迪達斯等在華深耕三四十年的品牌相比，它以更短的時間嶄露頭角。據(jù)其2023年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)，迪卡儂...
區(qū)域餐飲全國化，費大廚的小戰(zhàn)略 餐飲行業(yè)從不缺創(chuàng)富故事，即使在最難熬的疫情期間，仍有不少品牌逆勢高速增長，以近幾年火爆行業(yè)的湘菜品牌費大廚為例，從長沙一眾品牌中殺出，在全國持續(xù)拓店，勢如破竹。為什么費大廚能憑借一道辣椒炒肉火遍一線城市？這對區(qū)域餐飲品牌的全國化之路有何啟...
黑馬塔斯汀的逆襲 洋漢堡在華30多年，似乎抵不過塔斯汀近幾年的狂飆突進。 3年疫情，對國內(nèi)餐飲行業(yè)的沖擊巨大，不少門店紛紛倒下。但同時不乏一些黑馬企業(yè)逆勢超車，其中就有號稱“中國漢堡”的塔斯汀漢堡。塔斯汀漢堡一舉成為“漢堡界最耀眼的新星”，在一眾漢堡品牌中遙...
進擊的中式餐飲，如何征服全球味蕾 英國時間上午10點，跨國電話打過去時，麗姐正在為餐館12點開始的營業(yè)做準(zhǔn)備。 2024年1月，麗姐家的店從英國第二大城市伯明翰的市中心邊緣搬到了市中心地帶。餐館面積翻了一倍，原本只有一大一小兩張桌子的家庭式作坊，升級成了有著十幾張桌子、占地...
賓格瑞香蕉牛奶何以成為韓國的“國民牛奶” 說起香蕉牛奶，不難想到曾席卷中國乳業(yè)的一場“黃色風(fēng)暴”。2012年年末到2014年，新希望、伊利味可滋、蒙牛奶特、旺旺等扎堆推出香蕉牛奶。一時間，乳品貨架上增加了清一色的黃色包裝。但有人可能不知道，這場“風(fēng)暴”背后還有一位“隱藏大佬”——...
9.9元的剁椒魚頭如何成為網(wǎng)紅爆款 一年前，李建紅把自己的微信昵稱改成了“做9.9剁椒魚頭的紅哥”，而后開啟了瘋狂的出差拜訪客戶模式。這一年來，紅哥基本是在出差路上度過的。2024年4月，Yaohe吆盒牌剁椒魚頭的出貨速度達到了10份/分鐘，在社區(qū)團購、商超、餐飲等渠道熱賣，...

紅榜胖東來爆改商超，重塑零售新格局 紅榜胖東來爆改商超，重塑零售新格局爆改的風(fēng)還是吹進了超市。面對經(jīng)營危機，傳統(tǒng)賣場紛紛自救，開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，發(fā)力線上渠道，并關(guān)閉虧損門店。向胖東來“取經(jīng)”，也成為一些商超在困境中的選擇。近日，胖東來即將啟動對永輝超市的幫扶調(diào)改，這是繼嘉百樂...

面對強敵抖音，淘寶如何奪回失地 近期，面對咄咄逼人的對手抖音，在電商競爭中處于劣勢的淘寶天貓，推出了一系列變革措施，以圖重鑄輝煌，搶回市場份額。那么，這些措施能發(fā)揮預(yù)期作用，力挽狂瀾嗎？我們不妨引申運用激勵—保健雙因素理論來做一個分析。淘寶狠心變革來看淘寶天貓采取了哪...
從胖東來爆改潮說起，社區(qū)團購如何深度改造傳統(tǒng)零售 近期，“胖東來爆改傳統(tǒng)超市”的話題持續(xù)出圈，成為社會關(guān)注的熱點事件。據(jù)悉，胖東來已經(jīng)幫助了安徽六安綠籃子超市、江西上饒嘉百樂超市、四川成都鄰你生活超市、青海一家親超市、甘肅張掖新樂超市、湖南長沙步步高超市等10多家傳統(tǒng)超市。胖東來爆改潮...
科學(xué)識壓，化壓力為品牌謀略 美國未來研究所學(xué)者賈邁斯 · 卡西歐在2016年與人合作創(chuàng)造了BANI（巴尼）這個詞，并在2022年的一篇名為《面對混沌時代》的文章中提到了BANI，以描繪當(dāng)今世界的特征。 BANI，即Brittle（脆弱性）、Anxious（焦...
賺錢模式，徹底變了！ 中國經(jīng)濟進入了一個全新的周期：消費從增量市場進入了存量市場。放眼全世界，你就會發(fā)現(xiàn)主要的經(jīng)濟體在二戰(zhàn)以后都經(jīng)歷過從高速增量走向存量的時代。中國剛剛進入這么一個存量經(jīng)濟、存量消費的新周期。周期切換的時候，是一個適者生存的時代。當(dāng)恐龍面臨氣...