銷售與市場(chǎng)·上旬

2025年01期

收藏成功

微博空間微信

《銷售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

類型

月刊

類別

商業(yè)財(cái)經(jīng)

定價(jià)

促銷信息

全年訂閱更優(yōu)惠!

￥40.00 ￥29.80

原貌版試讀單本購買

2025年，立正論，不設(shè)限 “2024年是小米的高光之年?！毙∶讋?chuàng)始人雷軍在小米汽車超級(jí)工廠跨年直播的最后，不無興奮地總結(jié)。這一年，上市9個(gè)月的小米SU7交付超過13萬輛，以至于雷軍在很長一段時(shí)間里“就像做夢(mèng)一樣”。也是在這一年，曾因沖高遇挫、業(yè)績下滑而一路從30多...

營銷紀(jì)事 01 小米正在籌備汽車出海業(yè)務(wù)。小米集團(tuán)國際部新增出海銷售業(yè)務(wù)籌備組，市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目管理、電動(dòng)汽車售后工程師等崗位正在進(jìn)行人員招聘。此外，其自動(dòng)駕駛部門也新增多個(gè)針對(duì)海外市場(chǎng)的崗位，以解決自動(dòng)駕駛功能在海外的法規(guī)驗(yàn)證及功能落地等相關(guān)問題。 ...

小米有車初長成：三大戰(zhàn)役與四大競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 編者按 2024年11月18日，小米集團(tuán)發(fā)布了2024年第三季度財(cái)報(bào)，交出了一份非常亮眼的成績單：總營收925.1億元，同比增長30.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤63億元，創(chuàng)下單季度歷史新高。作為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的小米，這一季度的業(yè)績表現(xiàn)打破了多項(xiàng)紀(jì)錄，用...

“困在”美國華人超市的中國快消品品牌如何突圍 完成渠道的布局，明確“去哪兒賣”是快消品企業(yè)出海面臨的重要問題之一。美國作為全球零售消費(fèi)最大的海外市場(chǎng)，往往也是中國快消品企業(yè)考慮的重要目標(biāo)。然而，當(dāng)我們真正置身于美國超市時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)難覓中國品牌的蹤跡，絕大部分中國品牌仍然“困在”華人超市...
極度內(nèi)卷下，你更需要松弛感 長期以來我們一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)要有緊張感。有人問華為創(chuàng)始人任正非企業(yè)文化的核心是什么？他說要讓企業(yè)有緊張感。有緊張感，容易在自己的能力邊界上活動(dòng)，創(chuàng)造力更強(qiáng)。今天，我們卻要談松弛感?，F(xiàn)在屬于內(nèi)卷時(shí)代，內(nèi)卷時(shí)代談松弛感，是不是有問題？其實(shí)我這個(gè)提法...

品牌不是雞肋 興趣電商時(shí)代，品牌還重要嗎？數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌還重要嗎？流量時(shí)代，品牌還重要嗎？ IP 時(shí)代，品牌還重要嗎？答案沒那么簡單！品牌是一種穩(wěn)定的認(rèn)知符號(hào)，但在不同的時(shí)代背景和紅利下，對(duì)于品牌的價(jià)值會(huì)有不同的解讀，自然也會(huì)有不同程度的誤讀...
興趣電商時(shí)代，品牌還重要嗎？ 興趣電商時(shí)代，品牌還重要嗎？這是啤酒新營銷專家、場(chǎng)景營銷專家公方剛最近在朋友圈提的一個(gè)命題。其實(shí)，類似的問題，早已有人提過。流量時(shí)代，品牌和線下渠道還重要嗎？ IP時(shí)代，品牌還重要嗎？答案沒那么簡單！新手紅利的幽靈 “新手紅利”這個(gè)...
數(shù)字豐饒經(jīng)濟(jì)下，品牌建設(shè)往何處去？ 品牌，毫無疑問已成為公司高層的管理方向和關(guān)鍵決策安排，亦形成諸多企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的重要輸入。然而在今天中國企業(yè)面臨“品牌燥熱癥”的情境中，隨處可見品牌的誤區(qū)。經(jīng)過40多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國企業(yè)的生產(chǎn)力得到極大的提升，整個(gè)發(fā)展結(jié)構(gòu)由單一走向多元...
把握不住品牌大勢(shì)，產(chǎn)品將“斷血” 2024年8月，新消費(fèi)內(nèi)衣品牌蕉下調(diào)整組織架構(gòu)，裁撤行使品牌管理職能的市場(chǎng)部，將其并入銷售部。無疑，這勢(shì)必會(huì)影響蕉下品牌經(jīng)營。筆者雖然強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)部與銷售部并行，使品牌管理職能獨(dú)立，但并非主張市場(chǎng)部高銷售部一等，而是認(rèn)為品牌路線要堅(jiān)持長期化、專...
CEO做品牌，CMO做營銷 作為品牌營銷從業(yè)者，2024年我感受到前所未有的士氣低沉。 10年前就開始喊4A（廣告公司標(biāo)準(zhǔn)）已死，新媒體浪潮一波又一波，存量時(shí)代與消費(fèi)降級(jí)也喊了好幾年，但我覺得前面那些口號(hào)都只是“狼來了”的虛張聲勢(shì)。2024年大家甚至很少唱衰，也沒有出...

專訪嗶哩嗶哩營銷中心總經(jīng)理王旭：探索Z世代營銷新生態(tài) 中國營銷近兩年在數(shù)字化及AI（人工智能）等推動(dòng)下，發(fā)生了巨大的變革，如何精準(zhǔn)觸達(dá)并深度影響Z世代消費(fèi)者，是眾多品牌與平臺(tái)競(jìng)相探索的關(guān)鍵課題?！朵N售與市場(chǎng)》雜志專訪嗶哩嗶哩營銷中心總經(jīng)理王旭，一同揭開嗶哩嗶哩在Z世代營銷新生態(tài)中的前瞻策略與精...

火爆的Jellycat，幼態(tài)化營銷成潮玩新密碼 近期Jellycat（吉利貓）在國內(nèi)火爆，這個(gè)來自英國的毛絨玩具品牌用成人版過家家的概念，為消費(fèi)者提供了多種情緒價(jià)值，受到熱烈追捧。特別是在上海舉辦的Jellycat CAFé快閃店活動(dòng)中，排隊(duì)搶購的現(xiàn)象十分普遍，甚至引起了“黃牛...
瑞幸狂奔的代價(jià)：增長背后的隱秘內(nèi)耗 這兩年瑞幸咖啡的擴(kuò)張速度讓人瞠目結(jié)舌，在開店數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越星巴克，一躍成為中國市場(chǎng)上最大的咖啡連鎖品牌。這個(gè)變化來得太快，以至于許多人還沒有回過神來，便見證瑞幸完成了行業(yè)內(nèi)前所未有的瘋狂布局：一年內(nèi)新增1萬多家門店，總門店數(shù)量攀升至近2萬家...
開不動(dòng)店的庫迪，當(dāng)起了華萊士們的“寄生蟲”？ 最能開店的人，還得是陸正耀。瑞幸的2萬家店成績已經(jīng)足夠令人嘆為觀止。體量更小的庫迪卻已經(jīng)把目標(biāo)定到5萬家——這意味著當(dāng)下的店鋪數(shù)翻5倍。但庫迪眼下已經(jīng)遭遇了經(jīng)營壓力，如何能做到？目前來看，答案可能是找到其他的萬店品牌，然后在它們體內(nèi)“寄...
從輕奢到新奢，Coach的重生之路 隨著奢侈品行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，歐洲品牌長期壟斷話語權(quán)的局面開始松動(dòng)，美國輕奢概念的開創(chuàng)者Coach（蔻馳）迎來轉(zhuǎn)機(jī)。繼2024財(cái)年品牌銷售額突破50億美元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高后，Coach母公司 Tapestry集團(tuán)在2024年11月7日又交...
傍上樸樸、小象和叮咚，這些食飲品牌賣爆了 已經(jīng)發(fā)展數(shù)十年的即時(shí)零售，在近兩年正式步入春天。商務(wù)部發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年我國即時(shí)零售的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6500億元，同比增長28.89%，預(yù)計(jì)在2030年，即時(shí)零售的市場(chǎng)規(guī)模將增至3.6萬億元。頭部玩家終于重見光明。2023年，山姆、叮...
一個(gè)單品扛起全店生意，喜茶、7分甜都盯上的專門店有多大想象力？ 一家店鋪幾乎只賣一種商品？不要吃驚，這是茶飲界正在掀起的一股新風(fēng)潮——專門店現(xiàn)象。 2022年開始做珍珠奶茶專門店的陳文鼎在2024年國慶節(jié)賣出上百萬杯！2024年8月，喜茶開出波波站，只做珍珠奶茶系列；9月，7分甜緊隨其后推出楊枝甘露專門...
低卡博士的崛起與隱憂：網(wǎng)紅IP如何年銷售額過億元？ 一個(gè)名為低卡博士的品牌悄然崛起，從網(wǎng)紅IP到健康食品界的新星。但2024年6月，有消費(fèi)者在黑貓投訴平臺(tái)上反映，購買的低卡博士火山面發(fā)霉變質(zhì)，客服敷衍了事。類似地，5月也有消費(fèi)者投訴商品發(fā)霉，要求退一賠十。追溯至2023年7月，還有消費(fèi)者反饋...
戰(zhàn)略搖擺、副牌頻換，西貝如何實(shí)現(xiàn)百億元增長？ 在2024年的內(nèi)部新年致辭中，西貝餐飲集團(tuán)創(chuàng)始人賈國龍披露了西貝餐飲集團(tuán)2023年整體營收超62億元并創(chuàng)歷史新高的成績，也宣布兒童餐的營收從2019—2022年增長了415%，2023年上半年累計(jì)銷售超880萬份兒童餐，較2022年同期增長...
從Costco入華、山姆擴(kuò)張，看會(huì)員店在中國的經(jīng)營邏輯 前不久，山姆加速在華開店的新聞?dòng)忠淮我l(fā)了大眾的關(guān)注。47家門店，創(chuàng)造了843億元銷售額，平均每家門店17.9億元。這家聚焦中國中產(chǎn)的會(huì)員制零售品牌牢牢鎖住中國高端消費(fèi)者的心，在冰火洗禮的零售行業(yè)中逆勢(shì)上行，并且大踏步下沉到三、四線城市。 ...
重要節(jié)點(diǎn)怎么做廣告？看小紅書 隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃興起，社交平臺(tái)在人們的日常生活中扮演著越發(fā)重要的角色。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，品牌如何持續(xù)與消費(fèi)者建立深度溝通，同時(shí)創(chuàng)造新鮮感以吸引并留住他們，成為亟待解決的問題。在消費(fèi)升級(jí)和服務(wù)效率提升的大背景下，小紅書憑借用戶發(fā)布和分享的豐...
“塑料茅臺(tái)”火爆，泡泡瑪特靠它年入百億元 “LABUBU，你還記得我嗎？前兩天我才去看過你，今天又來看你啦！”在PTS泡泡瑪特潮玩展的LABUBU見面會(huì)上，一個(gè)女孩興奮地向LABUBU打著招呼。她從頭到腳都是LABUBU裝扮，穿著聯(lián)名款的VANS衛(wèi)衣和潮鞋，背著掛滿LABUBU掛件...
單月超7億元流水的乙游世界：誰在月氪千元購買愛情？ 潑天的富貴終于流向了乙游。七麥數(shù)據(jù)顯示，2024年10月女性向游戲預(yù)估流水出爐，《戀與深空》《如鳶》《世界之外》《光與夜之戀》分別以3.24億元、2.88億元、7140萬元、4512萬元的流水位居前四，合計(jì)達(dá)到7.28億元。乙女游戲，簡稱...

營銷紅黑榜 紅榜雷軍睡車間，車企玩“人設(shè)”前段時(shí)間，小米創(chuàng)始人雷軍在個(gè)人社交賬號(hào)發(fā)布了一張?zhí)稍谲囬g地板上的照片，并稱“沒想到，一覺醒來，10萬臺(tái)已經(jīng)搞定！”，不久后話題“雷軍真去擰螺絲了”登上熱搜頭條，不少網(wǎng)友調(diào)侃道：“SU7的10萬臺(tái)目標(biāo)達(dá)成，雷總睡...

經(jīng)銷商做好核心大店的基本功：“三化”+“三效” 我對(duì)核心大店的定義有三個(gè)維度：一是該品類的容量，二是該品牌的銷售額占比，三是該店的渠道屬性。例如，某品牌方便面對(duì)核心大店的定義是：該店所有方便面月銷售額不低于5萬元，且本品的銷量占比不低于15%的城區(qū)賣場(chǎng)、大中專院校、核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大店。有...
立足大健康領(lǐng)域，起底私域直播 2024年，私域直播話題熱度持續(xù)，河南有井有田創(chuàng)始人王守仁對(duì)此評(píng)價(jià)道：“當(dāng)行業(yè)觀察家集體圍觀的時(shí)候，這個(gè)事就肯定要火爆了，可能是好事，也可能是壞事。2024年私域直播表現(xiàn)這么出色，值得大家關(guān)注與思考?！?貫穿整個(gè)2024年，對(duì)于私域直播這一...