經(jīng)銷商做好核心大店的基本功：“三化”+“三效”
我對(duì)核心大店的定義有三個(gè)維度：一是該品類的容量，二是該品牌的銷售額占比，三是該店的渠道屬性。
例如，某品牌方便面對(duì)核心大店的定義是：該店所有方便面月銷售額不低于5萬(wàn)元，且本品的銷量占比不低于15%的城區(qū)賣場(chǎng)、大中專院校、核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大店。
有些人認(rèn)為，賣場(chǎng)生意不行了，客流量降低，要將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移。這些人其實(shí)走入了誤區(qū)。（剩余2666字）