銷售與市場(chǎng)·下旬

2022年10期

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《銷售與市場(chǎng)》是中國(guó)內(nèi)地第一家大型營(yíng)銷專業(yè)期刊。《銷售與市場(chǎng)》自1994年創(chuàng)刊以來，秉承“專業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性、權(quán)威性、國(guó)際性... 展開

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為中國(guó)營(yíng)銷自信鼓與呼 成功源于自信，自信帶來成功。2016年7月以來，全社會(huì)都在倡導(dǎo)“四個(gè)自信”，即中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，其中文化自信是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族發(fā)展中最基本、最深沉、最持久的力量。而今，中國(guó)營(yíng)銷界終于有人提出了營(yíng)銷自...

觀天下 No.1國(guó)家廣電總局：國(guó)產(chǎn)電視劇片頭統(tǒng)一標(biāo)識(shí)國(guó)家廣播電視總局辦公廳發(fā)布《關(guān)于使用國(guó)產(chǎn)電視劇片頭統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的通知》。通知稱，為適應(yīng)新時(shí)代電視劇高質(zhì)量發(fā)展需要，進(jìn)一步提升電視劇制作規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化水平，打造中國(guó)電視劇的標(biāo)志性文化符號(hào)，廣電總局決定自2...

9月營(yíng)銷紅榜Top5 No.1 今天，你《羊了個(gè)羊》了嗎一款名叫《羊了個(gè)羊》的小游戲在微信朋友圈及各種社群刷屏了。因?yàn)楸挥脩魯D爆，24小時(shí)內(nèi)官方微博不得不三次發(fā)布“服務(wù)器異?！钡耐ㄖ踔猎诰€火速招聘后端服務(wù)器開發(fā)人員。消除類游戲千千萬，為什么它讓大家如此追捧...
9月營(yíng)銷黑榜Top5 No.1 茶顏悅色又翻車茶顏悅色因?yàn)槭褂谩癝exy Tea”的英文招牌陷入打擦邊球營(yíng)銷的爭(zhēng)議。對(duì)此，茶顏悅色表示，英文詞匯Sexy具有多層含義，造成了部分網(wǎng)友的另一種理解，引起了網(wǎng)絡(luò)上的廣泛關(guān)注和爭(zhēng)議，對(duì)由此造成的誤會(huì)感到非常抱歉。茶顏...

會(huì)講故事的KOE，知道用沖突拉升流量 無論是KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）還是KOE（Key Opinion Employee，關(guān)鍵意見員工），本質(zhì)上都是故事講述者。正是在他們的自...

中國(guó)這十年·營(yíng)銷篇 最近這十年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量由2012年的53.9萬億元上升至2021年的114.4萬億元，占世界經(jīng)濟(jì)比重從11.3%上升到超過18%，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值從6300美元上升到超過1.2萬美元。這十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力躍上新臺(tái)階。在轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)...
中國(guó)企業(yè)從仰望到確立營(yíng)銷自信 四十多年來，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，本質(zhì)上是一場(chǎng)支撐中國(guó)式現(xiàn)代化的營(yíng)銷革命，或者說是一場(chǎng)圍繞中國(guó)式現(xiàn)代化的營(yíng)銷底層邏輯再造運(yùn)動(dòng)。十多年來，中國(guó)營(yíng)銷鮮明的特色和偉大的實(shí)踐，已經(jīng)最終凝結(jié)為中國(guó)的營(yíng)銷自信。解開了1—N創(chuàng)新通往0—1創(chuàng)新的密碼就...
十年激蕩：中國(guó)營(yíng)銷路徑演化與趨勢(shì) 十年磨一劍，十年是一個(gè)小周期；“三十年河?xùn)|，三十年河西”，三十年算是一個(gè)大周期?？疾煲粋€(gè)小周期，譬如最近十年（2012—2022年）中國(guó)營(yíng)銷的起始、演進(jìn)和循環(huán)，需將之置于更為宏大的長(zhǎng)周期背景下予以研究。一方面，可以更為清晰地凸顯其來龍去脈；...
中國(guó)營(yíng)銷十年：數(shù)字賦能，用戶驅(qū)動(dòng) 過去十年，中國(guó)營(yíng)銷從跟隨到創(chuàng)新，出現(xiàn)了很多新模式、新理念，這里我們就來簡(jiǎn)要梳理下營(yíng)銷的發(fā)展史和關(guān)鍵點(diǎn)。中國(guó)營(yíng)銷的兩大歷史節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷的發(fā)展有兩個(gè)重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)，這兩大節(jié)點(diǎn)成為強(qiáng)大推力，助力中國(guó)制造快速演變成中國(guó)市場(chǎng)、中產(chǎn)階層崛起和消費(fèi)升級(jí)，等...
中國(guó)服務(wù)營(yíng)銷：十年鏗鏘猛進(jìn) 歷經(jīng)十年，中國(guó)服務(wù)業(yè)GDP占比已逾53%，正向發(fā)達(dá)國(guó)家70%的高點(diǎn)不斷邁進(jìn)。其中，新興服務(wù)業(yè)以其高知識(shí)密度、高技術(shù)含量、高附加值與高帶動(dòng)力等特征，成為數(shù)字時(shí)代服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)的新引擎；生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)步入快速成長(zhǎng)期，支撐制造業(yè)邁向價(jià)值鏈中高端；制造業(yè)...
中國(guó)營(yíng)銷年鑒 歷史總是在不斷地螺旋前進(jìn)。十余年間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了輝煌的成就，中國(guó)營(yíng)銷人用自己的智慧和奮斗，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛。為了描述中國(guó)營(yíng)銷奮斗之路，作者團(tuán)隊(duì)從大量文獻(xiàn)資料中選編了此年鑒，具體內(nèi)容有三類： 1.影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的重要政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)...

十年品牌變遷，筑就甜潤(rùn)文化 十年，在歷史的長(zhǎng)河中只是一瞬，但對(duì)于一個(gè)品牌而言，卻是一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展周期。自2012年至今的這十年中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力躍上新臺(tái)階，中國(guó)消費(fèi)浪潮涌現(xiàn)新格局，中國(guó)品牌也隨之變遷沉浮。大浪淘沙之下，總有一些經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌一路繁花綻放，驚艷時(shí)光，...
倍內(nèi)菲：品牌的獨(dú)特性比創(chuàng)新更重要 年輕人需要伴侶，但不一定非得是人，也可以是小兔、小貓、小狗，由此催生了千億寵物經(jīng)濟(jì)，涵蓋衣食住行各個(gè)方面。蛋糕雖大，但瓜分者也不少。其中，有一個(gè)非常特別的品牌倍內(nèi)菲。它的特別之處主要有兩點(diǎn)：第一，該品牌基本沒有營(yíng)銷推廣，銷售額卻在6年時(shí)間...

豫酒振興下的消費(fèi)者 扎根白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省河南，豫酒也曾創(chuàng)造過輝煌的歷史：20世紀(jì)80年代，豫酒的代表“張、寶、林”（即張弓、寶豐和林河）火遍全國(guó)。但是到了90年代后期，體制束縛、營(yíng)銷方式落后、轉(zhuǎn)型速度緩慢等原因，致使豫酒競(jìng)爭(zhēng)力削弱，逐漸退守本土。最終，豫酒沒...
豫人說豫酒 江蘇人喝洋河，山西人喝汾酒，河南人喝什么？答曰：河南人什么都喝。即便是作為領(lǐng)跑全國(guó)的白酒消費(fèi)大省，河南酒企們也不得不認(rèn)真審視這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在各大品牌發(fā)力全國(guó)化布局的當(dāng)下，河南本土品牌非但沒有趁勢(shì)而起，反而在快速萎縮。從20世紀(jì)80年代的...

團(tuán)品牌，輕模式做全國(guó) 團(tuán)品牌的概念于2020年下半年首次提出，至今已有2年時(shí)間。剛提出時(shí)，質(zhì)疑、不認(rèn)同、看衰等觀點(diǎn)撲面而來，然而時(shí)至今日，眾多企業(yè)已形成共識(shí)，部分企業(yè)已開始啟動(dòng)團(tuán)品牌戰(zhàn)略，布局團(tuán)品牌，期許搶占社區(qū)團(tuán)購渠道首發(fā)勢(shì)能，服務(wù)新圈層掘金新增長(zhǎng)。團(tuán)品牌的...
社區(qū)團(tuán)購新標(biāo)簽：推新 一直以來，社區(qū)團(tuán)購的標(biāo)簽都是蔬菜、燒錢補(bǔ)貼。這是對(duì)社區(qū)團(tuán)購的誤解。社區(qū)團(tuán)購分兩類：第一類是資本團(tuán)，如美團(tuán)、拼多多等。它們實(shí)際上是打著社區(qū)團(tuán)購旗幟的電商，也被稱為社區(qū)電商。團(tuán)購的標(biāo)簽是在資本加持下荒誕的推廣行為。蔬菜成為標(biāo)簽是因?yàn)槭卟颂烊桓?..
團(tuán)品牌，輕模式做全國(guó) 什么是團(tuán)品牌？顧名思義，就是社團(tuán)電商中的頭部品牌，與淘品牌發(fā)展初期類似。淘品牌依托淘寶商城，隨淘寶商城發(fā)展而發(fā)展，相互依存，相互促進(jìn)，共同發(fā)展，共同繁榮。團(tuán)品牌也一樣，隨社團(tuán)電商發(fā)展而發(fā)展，攜手共進(jìn)，一起繁榮。作為同城零售業(yè)態(tài)中先進(jìn)生產(chǎn)力...
大團(tuán)品牌勢(shì)頭漸起 從渠道的角度出發(fā)看品牌，到目前為止，中國(guó)企業(yè)品牌的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：店品牌、淘品牌、團(tuán)品牌+抖品牌。大品牌的深度分銷紅利：店品牌中國(guó)快消企業(yè)的賽道結(jié)構(gòu)是全國(guó)性品牌、區(qū)域性品牌為主，工廠白牌和零售自有品牌為輔。能占領(lǐng)消費(fèi)者心智、具備品...
團(tuán)品牌，用設(shè)計(jì)爭(zhēng)奪注意力 你以為別人看不起你，其實(shí)別人根本就沒看你。這就是信息文明時(shí)代的現(xiàn)狀。這個(gè)現(xiàn)狀，對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌來說，都是悲催的。煞費(fèi)苦心地表演了半天，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有觀眾；辛辛苦苦研發(fā)了一款產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)是無人問津的自嗨。以為是消費(fèi)者看不上，其...
好想你：鍛造新消費(fèi)品牌 主打高端健康食品的知名品牌好想你，孵化出新銳品牌MISS YOU，定位全品類休閑食品，始于團(tuán)購與直播的新零售渠道，終于全渠道營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展。MISS YOU錨定目標(biāo)人群，先做具有強(qiáng)烈渠道屬性的團(tuán)品牌和播品牌，然后成為具有明顯特征的新消費(fèi)品...
一枚土雞蛋2億元銷售額的團(tuán)品牌之路 在中國(guó)北方有個(gè)神一樣存在的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，坐標(biāo)是東北邊陲的一個(gè)地級(jí)城市。資本團(tuán)全國(guó)跑馬圈地時(shí)兩次與其交鋒都鎩羽而歸，最終甘當(dāng)綠葉，任其發(fā)展。這個(gè)區(qū)域團(tuán)就是業(yè)內(nèi)掛在嘴邊的大慶九佰街社團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱九佰街），中國(guó)地方團(tuán)的三面紅旗之一。九佰街每月都...