銷售與市場·下旬

2022年10期

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《銷售與市場》是中國內地第一家大型營銷專業(yè)期刊?！朵N售與市場》自1994年創(chuàng)刊以來，秉承“專業(yè)性、實戰(zhàn)性、權威性、國際性... 展開

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為中國營銷自信鼓與呼 成功源于自信，自信帶來成功。2016年7月以來，全社會都在倡導“四個自信”，即中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，其中文化自信是一個國家、一個民族發(fā)展中最基本、最深沉、最持久的力量。而今，中國營銷界終于有人提出了營銷自...

觀天下 No.1國家廣電總局：國產電視劇片頭統(tǒng)一標識國家廣播電視總局辦公廳發(fā)布《關于使用國產電視劇片頭統(tǒng)一標識的通知》。通知稱，為適應新時代電視劇高質量發(fā)展需要，進一步提升電視劇制作規(guī)范化標準化水平，打造中國電視劇的標志性文化符號，廣電總局決定自2...

9月營銷紅榜Top5 No.1 今天，你《羊了個羊》了嗎一款名叫《羊了個羊》的小游戲在微信朋友圈及各種社群刷屏了。因為被用戶擠爆，24小時內官方微博不得不三次發(fā)布“服務器異常”的通知，甚至在線火速招聘后端服務器開發(fā)人員。消除類游戲千千萬，為什么它讓大家如此追捧...
9月營銷黑榜Top5 No.1 茶顏悅色又翻車茶顏悅色因為使用“Sexy Tea”的英文招牌陷入打擦邊球營銷的爭議。對此，茶顏悅色表示，英文詞匯Sexy具有多層含義，造成了部分網友的另一種理解，引起了網絡上的廣泛關注和爭議，對由此造成的誤會感到非常抱歉。茶顏...

會講故事的KOE，知道用沖突拉升流量 無論是KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）、KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）還是KOE（Key Opinion Employee，關鍵意見員工），本質上都是故事講述者。正是在他們的自...

中國這十年·營銷篇 最近這十年，我國經濟總量由2012年的53.9萬億元上升至2021年的114.4萬億元，占世界經濟比重從11.3%上升到超過18%，人均國內生產總值從6300美元上升到超過1.2萬美元。這十年，中國經濟實力躍上新臺階。在轉向高質量發(fā)展的進...
中國企業(yè)從仰望到確立營銷自信 四十多年來，中國企業(yè)的營銷實踐，本質上是一場支撐中國式現代化的營銷革命，或者說是一場圍繞中國式現代化的營銷底層邏輯再造運動。十多年來，中國營銷鮮明的特色和偉大的實踐，已經最終凝結為中國的營銷自信。解開了1—N創(chuàng)新通往0—1創(chuàng)新的密碼就...
十年激蕩：中國營銷路徑演化與趨勢 十年磨一劍，十年是一個小周期；“三十年河東，三十年河西”，三十年算是一個大周期?？疾煲粋€小周期，譬如最近十年（2012—2022年）中國營銷的起始、演進和循環(huán)，需將之置于更為宏大的長周期背景下予以研究。一方面，可以更為清晰地凸顯其來龍去脈；...
中國營銷十年：數字賦能，用戶驅動 過去十年，中國營銷從跟隨到創(chuàng)新，出現了很多新模式、新理念，這里我們就來簡要梳理下營銷的發(fā)展史和關鍵點。中國營銷的兩大歷史節(jié)點營銷的發(fā)展有兩個重要歷史節(jié)點，這兩大節(jié)點成為強大推力，助力中國制造快速演變成中國市場、中產階層崛起和消費升級，等...
中國服務營銷：十年鏗鏘猛進 歷經十年，中國服務業(yè)GDP占比已逾53%，正向發(fā)達國家70%的高點不斷邁進。其中，新興服務業(yè)以其高知識密度、高技術含量、高附加值與高帶動力等特征，成為數字時代服務業(yè)增長的新引擎；生產性服務業(yè)步入快速成長期，支撐制造業(yè)邁向價值鏈中高端；制造業(yè)...
中國營銷年鑒 歷史總是在不斷地螺旋前進。十余年間，中國的經濟發(fā)展取得了輝煌的成就，中國營銷人用自己的智慧和奮斗，助力中國經濟騰飛。為了描述中國營銷奮斗之路，作者團隊從大量文獻資料中選編了此年鑒，具體內容有三類： 1.影響中國營銷進程的重要政治、經濟、社會...

十年品牌變遷，筑就甜潤文化 十年，在歷史的長河中只是一瞬，但對于一個品牌而言，卻是一個漫長的發(fā)展周期。自2012年至今的這十年中，中國經濟實力躍上新臺階，中國消費浪潮涌現新格局，中國品牌也隨之變遷沉浮。大浪淘沙之下，總有一些經受住市場考驗的品牌一路繁花綻放，驚艷時光，...
倍內菲：品牌的獨特性比創(chuàng)新更重要 年輕人需要伴侶，但不一定非得是人，也可以是小兔、小貓、小狗，由此催生了千億寵物經濟，涵蓋衣食住行各個方面。蛋糕雖大，但瓜分者也不少。其中，有一個非常特別的品牌倍內菲。它的特別之處主要有兩點：第一，該品牌基本沒有營銷推廣，銷售額卻在6年時間...

豫酒振興下的消費者 扎根白酒生產和消費大省河南，豫酒也曾創(chuàng)造過輝煌的歷史：20世紀80年代，豫酒的代表“張、寶、林”（即張弓、寶豐和林河）火遍全國。但是到了90年代后期，體制束縛、營銷方式落后、轉型速度緩慢等原因，致使豫酒競爭力削弱，逐漸退守本土。最終，豫酒沒...
豫人說豫酒 江蘇人喝洋河，山西人喝汾酒，河南人喝什么？答曰：河南人什么都喝。即便是作為領跑全國的白酒消費大省，河南酒企們也不得不認真審視這樣一個現實：在各大品牌發(fā)力全國化布局的當下，河南本土品牌非但沒有趁勢而起，反而在快速萎縮。從20世紀80年代的...

團品牌，輕模式做全國 團品牌的概念于2020年下半年首次提出，至今已有2年時間。剛提出時，質疑、不認同、看衰等觀點撲面而來，然而時至今日，眾多企業(yè)已形成共識，部分企業(yè)已開始啟動團品牌戰(zhàn)略，布局團品牌，期許搶占社區(qū)團購渠道首發(fā)勢能，服務新圈層掘金新增長。團品牌的...
社區(qū)團購新標簽：推新 一直以來，社區(qū)團購的標簽都是蔬菜、燒錢補貼。這是對社區(qū)團購的誤解。社區(qū)團購分兩類：第一類是資本團，如美團、拼多多等。它們實際上是打著社區(qū)團購旗幟的電商，也被稱為社區(qū)電商。團購的標簽是在資本加持下荒誕的推廣行為。蔬菜成為標簽是因為蔬菜天然高...
團品牌，輕模式做全國 什么是團品牌？顧名思義，就是社團電商中的頭部品牌，與淘品牌發(fā)展初期類似。淘品牌依托淘寶商城，隨淘寶商城發(fā)展而發(fā)展，相互依存，相互促進，共同發(fā)展，共同繁榮。團品牌也一樣，隨社團電商發(fā)展而發(fā)展，攜手共進，一起繁榮。作為同城零售業(yè)態(tài)中先進生產力...
大團品牌勢頭漸起 從渠道的角度出發(fā)看品牌，到目前為止，中國企業(yè)品牌的發(fā)展經歷了三個階段：店品牌、淘品牌、團品牌+抖品牌。大品牌的深度分銷紅利：店品牌中國快消企業(yè)的賽道結構是全國性品牌、區(qū)域性品牌為主，工廠白牌和零售自有品牌為輔。能占領消費者心智、具備品...
團品牌，用設計爭奪注意力 你以為別人看不起你，其實別人根本就沒看你。這就是信息文明時代的現狀。這個現狀，對于一個人、一個產品、一個品牌來說，都是悲催的。煞費苦心地表演了半天，卻發(fā)現根本沒有觀眾；辛辛苦苦研發(fā)了一款產品，卻發(fā)現是無人問津的自嗨。以為是消費者看不上，其...
好想你：鍛造新消費品牌 主打高端健康食品的知名品牌好想你，孵化出新銳品牌MISS YOU，定位全品類休閑食品，始于團購與直播的新零售渠道，終于全渠道營銷實現市場拓展。MISS YOU錨定目標人群，先做具有強烈渠道屬性的團品牌和播品牌，然后成為具有明顯特征的新消費品...
一枚土雞蛋2億元銷售額的團品牌之路 在中國北方有個神一樣存在的社區(qū)團購平臺，坐標是東北邊陲的一個地級城市。資本團全國跑馬圈地時兩次與其交鋒都鎩羽而歸，最終甘當綠葉，任其發(fā)展。這個區(qū)域團就是業(yè)內掛在嘴邊的大慶九佰街社團（以下簡稱九佰街），中國地方團的三面紅旗之一。九佰街每月都...