瑞幸咖啡品牌聯(lián)名的營銷策略分析

摘 要：如今，品牌聯(lián)名已成為各行業(yè)品牌競相采用的主流營銷方式，瑞幸咖啡作為其中的典型代表，自2022年起，便與眾多熱門IP及知名品牌展開跨界合作。通過精心策劃的聯(lián)名活動，頻頻出現(xiàn)聯(lián)名爆款，品牌發(fā)展蒸蒸日上。從品牌聯(lián)名的價值、聯(lián)名對象的選擇、聯(lián)名活動的策略三個角度來看，瑞幸咖啡的品牌聯(lián)名往往具有加大產(chǎn)品吸引力，提升銷量、快速獲得關(guān)注度，增加曝光、契合受眾偏好，加深捆綁、品牌優(yōu)勢結(jié)合，彌補(bǔ)弱點四大價值；選擇聯(lián)名對象時一般會從粉絲基礎(chǔ)好，具有流量加持、聯(lián)名首發(fā)，神秘感足、反差或契合，吸引力大這四個方面進(jìn)行考量；聯(lián)名活動的策略通常是在預(yù)熱環(huán)節(jié)透露線索預(yù)熱聯(lián)名，積累受眾期待值、聯(lián)名活動中產(chǎn)品有多重屬性加持，促進(jìn)銷售和傳播、聯(lián)名后續(xù)宣傳中會注重與消費(fèi)者互動，增強(qiáng)聯(lián)名記憶。（剩余7614字）