購(gòu)物中的“反差效應(yīng)”

假設(shè)你是一家服裝店的店員，一位男士來(lái)店里購(gòu)物，他想買(mǎi)西裝上衣、襯衫和襪子，作為店員的你會(huì)怎樣向這位顧客推銷(xiāo)商品呢？

可能你會(huì)想：西裝上衣是最貴的，一上來(lái)就推銷(xiāo)西裝上衣的話，顧客可能會(huì)嫌貴而離開(kāi)，不如先推銷(xiāo)襯衫吧。

其實(shí)，這種想法是不對(duì)的。如果想提高銷(xiāo)售額的話，應(yīng)該從貴的商品開(kāi)始推銷(xiāo)。當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)2500元的西裝上衣之后，就會(huì)感覺(jué)250元的襯衫很便宜，而25元的襪子對(duì)此刻的他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直像是白送的。（剩余648字）