基于4R理論的W公司新能源汽車營(yíng)銷策略研究

摘 要：在節(jié)能環(huán)保要求和政府政策推動(dòng)下，新能源汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者選擇自主權(quán)高度自由，企業(yè)需與顧客建立起高黏度的關(guān)系，以達(dá)成高效互動(dòng)、關(guān)聯(lián)和雙贏。本文以W公司新能源汽車為研究對(duì)象，首先采用公共平臺(tái)數(shù)據(jù)分析銷量情況，其次利用波特五力模型分析新能源汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后運(yùn)用4R營(yíng)銷理論歸納出W公司新能源汽車營(yíng)銷策略，即關(guān)聯(lián)策略、反應(yīng)策略、關(guān)系策略和回報(bào)策略。（剩余5342字）