銷售人員績(jī)效溝通存在的問(wèn)題與對(duì)策

——以山西燕京啤酒有限公司為例

摘 要：面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)開(kāi)始更加重視以人力資源為導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展，并以績(jī)效管理為其核心。全國(guó)大部分企業(yè)采用BSC（平衡計(jì)分法）和KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）等績(jī)效考核工具，但是盡管運(yùn)用了如此先進(jìn)的考核方式，績(jī)效管理效果卻不能盡如人意。其原因是上下級(jí)的溝通不充分，導(dǎo)致績(jī)效低下。（剩余5574字）