偶然情緒與促銷框架效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響

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摘 要： 基于情緒調(diào)節(jié)理論，采用眼動(dòng)實(shí)驗(yàn)和問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方法，考察偶然情緒對(duì)促銷框架和消費(fèi)者反應(yīng)的調(diào)節(jié)作用。研究結(jié)果表明：偶然情緒顯著調(diào)節(jié)促銷框架與消費(fèi)者感知價(jià)值之間的關(guān)系。相較于減少損失型促銷，獲得收益型促銷為情緒消極的消費(fèi)者帶來(lái)了更高的感知價(jià)值，而對(duì)于情緒積極的消費(fèi)者而言，這兩種促銷方式無(wú)顯著差異。（剩余11391字）