如何優(yōu)化企業(yè)大客戶營銷

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摘 要：企業(yè)的絕大部分利潤是由少部分客戶所貢獻(xiàn)的，在開展?fàn)I銷時，要求企業(yè)重視這一部分的大客戶。企業(yè)只有形成差異化的營銷機(jī)制，針對企業(yè)的大客戶重點(diǎn)分配資源，才能確保企業(yè)的營銷規(guī)劃趨于合理。但是長期以來很多企業(yè)在開展?fàn)I銷時未形成規(guī)范的大客戶營銷模式，阻礙了企業(yè)營銷工作的優(yōu)化。因此本文對相關(guān)問題進(jìn)行探討，有助于為企業(yè)開展大客戶營銷提供參考。（剩余4837字）