你可能不了解虛擬偶像，但你一定知道洛天依。

的確，大多數(shù)人第一次了解或接觸到虛擬人，都是從10年前的洛天依開始的。彼時(shí)的洛天依帶給大眾的是新奇感，但更大的意義是打開了中國虛擬人市場的大門。

如果說洛天依作為虛擬偶像收獲了一批C端粉絲，那如今隨著技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級，虛擬主播、虛擬導(dǎo)購、虛擬分析師……在AI技術(shù)的加持下，虛擬數(shù)字人正深入各行各業(yè)。

尤其是今年開始，ChatGPT浪潮席卷整個(gè)AI圈子，不僅重新點(diǎn)燃人們對AI的熱情，也打開了玩家對于商業(yè)化的新思路。

行業(yè)的共識(shí)是，依靠單一的IP效應(yīng)賺錢，已經(jīng)不是虛擬人公司理想的商業(yè)模式了，消費(fèi)級產(chǎn)品成為業(yè)內(nèi)公司吸引B端客戶的重頭戲，一場to C到 to B的生意大遷徙正在發(fā)生。

艾媒咨詢報(bào)告顯示，中國虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和核心市場規(guī)模，預(yù)計(jì)在2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

增長態(tài)勢明朗，這吸引了大批玩家的加入，既有百度、騰訊等科技巨頭跑馬圈地，也有魔琺科技、硅基智能等創(chuàng)業(yè)公司群雄逐鹿。

某種意義上，虛擬人是當(dāng)下科技公司“秀肌肉”的集中體現(xiàn)，這背后是對各路玩家人工智能技術(shù)、動(dòng)作捕捉技術(shù)、內(nèi)容場景構(gòu)建等綜合實(shí)力的考驗(yàn)。

更多玩家的涌入，虛擬人行業(yè)或?qū)⒉豢杀苊獾爻霈F(xiàn)百家爭鳴的狀況，下半場的競爭勢必更加激烈。

虛擬人行業(yè)發(fā)展仍處于早期，除了在各行各業(yè)的成果需要驗(yàn)證外，更重要的是商業(yè)化落地、市場監(jiān)管等問題。一場場淘汰賽過后，笑到最后的才是贏家。

虛擬人的生意，從to C做到了to B

一口道盡千古事，雙手揮舞百萬兵。

7月28日，在新一期的視頻中，“國風(fēng)美女”天妤作為女主角，講述了一個(gè)關(guān)于皮影的故事。

一顰一笑之間，劇里的女主角天妤其實(shí)是一個(gè)虛擬人。她是中國首個(gè)出海的國風(fēng)超寫實(shí)虛擬數(shù)字人，由天娛數(shù)科打造，今年年初成為壹心娛樂旗下“藝人”。截至目前，天妤在抖音擁有近350萬粉絲。

今年以來，ChatGPT的東風(fēng)掀起了AI虛擬人的新玩法。

虛擬人天妤打開新思路之余，金融圈也因一名數(shù)字券商分析師而成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

5月12日，招商證券傳媒首席分析師、TMT大組聯(lián)席組長顧佳的AI數(shù)字分身正式曝光。據(jù)悉，顧佳的億萬分身可以同時(shí)出現(xiàn)在路演現(xiàn)場、新聞發(fā)布會(huì)、研報(bào)解讀、分析師電話會(huì)等多個(gè)地方。

事實(shí)上，市場對AI虛擬人并不陌生。

10年前，虛擬偶像洛天依橫空出世，引起了市場對虛擬偶像的關(guān)注。彼時(shí)，伴隨新技術(shù)的出現(xiàn)，以初音未來為首的虛擬偶像搶占市場，以VOCALOID3語音合成引擎為基礎(chǔ)制作的中國本土虛擬偶像洛天依在2012年應(yīng)運(yùn)而生。

剛出生時(shí)，國內(nèi)虛擬偶像市場正處于萌芽期，洛天依稱得上是虛擬偶像的鼻祖。

不久前，美依禮芽也于B站開啟了全網(wǎng)直播首秀，洛天依作為驚喜嘉賓空降直播間。有人感慨，走紅11年，虛擬偶像的頂流依然還是洛天依。

10年后，2021年虛擬偶像柳夜熙引起現(xiàn)象級刷屏，熱搜話題“挑戰(zhàn)柳夜熙仿妝”播放次數(shù)超過4億次；幾乎同時(shí)，魔琺科技推出的國風(fēng)虛擬偶像翎，出道僅3天全網(wǎng)覆蓋影響力就超過6000萬。2022年，翎還受邀參與了央視網(wǎng)絡(luò)春晚的錄制。

伴隨著技術(shù)的提高和市場的擴(kuò)大，似乎每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的虛擬人出現(xiàn)。一個(gè)趨勢是，當(dāng)AI技術(shù)越來越成熟，ChatGPT掀起新一輪產(chǎn)業(yè)革命時(shí)，市場上玩家并不滿足于C端的版圖，而是盯上了B端爆發(fā)的需求。

近期，魔琺科技推出了虛擬人鏡JING，她具備多模態(tài)互動(dòng)能力，同時(shí)擁有魔琺科技品牌市場官和產(chǎn)品推薦官的專業(yè)能力。此外，魔琺科技還推出了更切合企業(yè)用戶需求的產(chǎn)品。

其中，“魔琺有言”虛擬人視頻AIGC平臺(tái)用于規(guī)?；厣a(chǎn)視頻內(nèi)容；“魔琺有光”虛擬人直播AIGC平臺(tái)支持AI實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)的3D超寫實(shí)虛擬人直播，服務(wù)的對象是品牌、達(dá)人、MCN等；“魔琺有靈”虛擬人服務(wù)AIGC平臺(tái)則為企業(yè)提供AI虛擬人服務(wù)，例如生產(chǎn)虛擬導(dǎo)購、虛擬銷售、虛擬HR。

當(dāng)虛擬人可以依照人的指令生成復(fù)雜的表情、眼神、手勢、語音時(shí)，虛擬主播應(yīng)運(yùn)而生。隨著直播帶貨需求的不斷擴(kuò)大，一些店鋪及品牌因運(yùn)營成本高、相關(guān)人才緊缺等難題，開播率仍比較低，虛擬主播成為一種新的解決方案。

以頭部直播電商公司謙尋為例，聯(lián)合硅基智能共同創(chuàng)立的謙語智能發(fā)布了AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)。前者負(fù)責(zé)運(yùn)營，后者負(fù)責(zé)技術(shù)，共同推進(jìn)數(shù)字人在直播電商的落地。

謙尋表示，其AI數(shù)字人在專業(yè)性上已經(jīng)不亞于專業(yè)主播，AI數(shù)字人升級品牌店播的時(shí)代已經(jīng)來臨。更重要的是，虛擬主播有實(shí)實(shí)在在地提高商家店播時(shí)帶貨的生產(chǎn)力。比如，虛擬主播在帶貨時(shí)長上，可以做到24小時(shí)不間斷。

無論是虛擬主播，還是虛擬導(dǎo)購，本質(zhì)上，行業(yè)從to C到to B的轉(zhuǎn)變，也是商業(yè)模式?jīng)Q定的。

此前打造虛擬偶像IP是做內(nèi)容，這種商業(yè)化模式落地場景單一、制作周期長。傳統(tǒng)的虛擬偶像在任何場景“演出”一場，都需要很長的制作周期和巨大的投入。

而面向B端的企業(yè)服務(wù)，落地場景多、生產(chǎn)可持續(xù)，只要生產(chǎn)出令客戶滿意的消費(fèi)級產(chǎn)品，就有市場買單。中金研報(bào)也指出，若虛擬角色在AI等技術(shù)助力下實(shí)現(xiàn)與用戶實(shí)時(shí)智能互動(dòng)，用戶將獲得更具真實(shí)感的體驗(yàn)。在AIGC風(fēng)靡全球之后，虛擬人被認(rèn)為是較為實(shí)際的落地場景之一。

顯然，從to C做到to B生意思維的轉(zhuǎn)變，不僅是因?yàn)橥婕覀兊挠^念發(fā)生了改變，更重要的是市場需求推動(dòng)的。