為什么客戶對你的高溢價(jià)不買賬

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請想象一下，當(dāng)一位高管公布計(jì)劃，承諾會給組織的財(cái)務(wù)業(yè)績帶來重大而持久的影響時，眾人會爆發(fā)出怎樣的熱情。“我們的新產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的價(jià)值，是市面上任何其他產(chǎn)品都無法比擬的，所以我們應(yīng)該得到相應(yīng)的報(bào)酬。”他們會自豪地宣稱，“只要我們能精確衡量并傳達(dá)這種價(jià)值，最終就能獲得應(yīng)有的回報(bào)?！?/p>

銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同了這一邏輯。（剩余8849字）