4I理論視角下“東方甄選”直播營(yíng)銷(xiāo)分析

摘 要 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播帶貨以其時(shí)效性、娛樂(lè)性、交互性等特點(diǎn)，成為近年來(lái)增長(zhǎng)速度最快的電商模式，為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了新渠道。然而，如今的農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)存在一些問(wèn)題，如直播內(nèi)容單一同質(zhì)且趣味性低、缺乏專(zhuān)業(yè)直播人才、供應(yīng)鏈體系不完善、無(wú)法滿足消費(fèi)者的精神需求等。為積極探索網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)策略，助力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和文化賦農(nóng)，以開(kāi)創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)型直播先例的“東方甄選”為例，按照4I理論[趣味性原則（Interesting）、個(gè)性化原則（Individuality）、互動(dòng)性原則（Interaction）和利益化原則（Interests）]分析其在直播營(yíng)銷(xiāo)中充分展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，即打“情懷牌”，知識(shí)型直播營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)動(dòng)用戶興趣；利用高知主播的虹吸效應(yīng)，打造差異化的直播場(chǎng)景；強(qiáng)化主播團(tuán)隊(duì)的良性互動(dòng)，營(yíng)造舒適的消費(fèi)氛圍；回歸本質(zhì)，滿足消費(fèi)者的精神需求。（剩余4844字）