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成功的談判要跳出“敵對”思維

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在很多人的刻板印象里,談判應(yīng)該是據(jù)理力爭,絕不退讓,讓對方滿足所有要求才算成功。談判專家尼倫伯格講過一個故事,一位媽媽把一個橙子送給了鄰居家的兩個孩子。關(guān)于如何分這個橙子,兩個孩子吵來吵去,一直沒結(jié)果。后來A就問B,你要這個橙子做什么?B回答:“我想把橙皮磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃?!盇說:“那好,我把橙皮給你,你把果肉留給我,我要把果肉放到榨汁機里榨汁喝。(剩余1183字)

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