電商預(yù)售策略對消費者購買意愿的影響分析

——基于消費者感知價值研究視角

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摘 要：在網(wǎng)購節(jié)預(yù)售模式迅猛發(fā)展的當(dāng)下，預(yù)售策略成為關(guān)注焦點。消費者的消費決策在很大程度上取決于產(chǎn)品的感知價值，預(yù)售策略的優(yōu)惠力度與發(fā)貨時效對消費者感知價值的影響尚待明確。本文依據(jù)線索利用理論及感知價值理論，選取定金膨脹與贈品回饋兩種預(yù)售策略作為影響感知價值的外部線索，深入研究在產(chǎn)品卷入度及時間壓力的調(diào)節(jié)下，其對感知價值及購買意愿的影響，并通過問卷調(diào)查進(jìn)行實證分析。（剩余6643字）