基于SOR理論的電商直播銷售影響機(jī)制實(shí)證研究

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摘  要：電商直播已經(jīng)成為一種新的經(jīng)濟(jì)模式，越來越多的商家選擇該模式進(jìn)行銷售商品。運(yùn)用某直播運(yùn)營(yíng)公司在天貓和京東直播數(shù)據(jù)，以SOR理論為基礎(chǔ)，從直播電商的視角進(jìn)行銷售額影響機(jī)制研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：電商直播時(shí)段對(duì)觀看人數(shù)有顯著影響，選擇晚間直播和在周三進(jìn)行直播觀看人數(shù)最多；直播經(jīng)驗(yàn)、直播時(shí)長(zhǎng)、成交件數(shù)和觀看人數(shù)都能顯著增加漲粉人數(shù)，而主播的性別對(duì)漲粉人數(shù)沒有顯著影響；觀看人數(shù)與漲粉人數(shù)都能顯著促進(jìn)直播銷售。（剩余8740字）