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與其占據一個品類,不如開拓更多新場景

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打開文本圖片集

一切品牌建設、營銷推廣的做法,最終都要回到消費者的需求和決策模式上來。對消費者行為理解的不同,決定了營銷模式的不同。

品類思考,品牌表達

過去,我們一直認為消費者的決策模式叫作“品類思考,品牌表達”。

我們以買飲料這個最常見的消費行為為例來進行說明。具體來說,消費者如何選購一瓶飲料呢?就是先決定喝什么品類,然后再考慮買哪個品牌。(剩余8511字)

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