試用服務(wù)定價策略對消費者購買意愿的影響研究

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摘 要：本文以顧客參與新趨向為背景，基于積極心理學(xué)理論和自主決策理論，構(gòu)建實現(xiàn)型快樂感框架模型，試圖探索顧客參與情景下試用服務(wù)定價策略對消費者購買意愿的影響，以及實現(xiàn)型快樂感的中介效應(yīng)和卷入度的調(diào)節(jié)效應(yīng)，并采用實驗研究法進行驗證。研究結(jié)果表明，試用服務(wù)會對消費者購買意愿產(chǎn)生正向影響，然而付費試用服務(wù)會使消費者購買意愿和實現(xiàn)型快樂感更為強烈。（剩余27590字）