試用服務(wù)定價(jià)策略對(duì)消費(fèi)者購買意愿的影響研究

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摘 要：本文以顧客參與新趨向?yàn)楸尘?，基于積極心理學(xué)理論和自主決策理論，構(gòu)建實(shí)現(xiàn)型快樂感框架模型，試圖探索顧客參與情景下試用服務(wù)定價(jià)策略對(duì)消費(fèi)者購買意愿的影響，以及實(shí)現(xiàn)型快樂感的中介效應(yīng)和卷入度的調(diào)節(jié)效應(yīng)，并采用實(shí)驗(yàn)研究法進(jìn)行驗(yàn)證。研究結(jié)果表明，試用服務(wù)會(huì)對(duì)消費(fèi)者購買意愿產(chǎn)生正向影響，然而付費(fèi)試用服務(wù)會(huì)使消費(fèi)者購買意愿和實(shí)現(xiàn)型快樂感更為強(qiáng)烈。（剩余27590字）